Czy poszukujący czytają opisy ogłoszeń? Gdy oddzwaniałaś(-eś) na zapytanie, pewnie nie raz padły w Twoją stronę pytania o informacje pieczołowicie opisane przez Ciebie w ich treści. Ale warto tu być wyrozumiałym i pamiętać o ważnej rzeczy, a mianowicie o tym jak działa ludzki mózg!

Mózg jest leniwy. Szuka szybkich rozwiązań, minimalizuje wysiłek wydatkowany na realizację zadania. Zwłaszcza, jeśli robimy coś w biegu, czy w tzw. „międzyczasie” – w aucie, odwożąc dzieci do szkoły, podczas przerwy obiadowej czy wieczorem zmęczeni po pracy i wypełnieniu domowych obowiązków. Gdy poszukujący przegląda ogłoszenia, jego uwaga skupia się na informacjach podanych w łatwej do konsumpcji formie.

Summary, czyli najważniejsze parametry

Rolę podsumowania najważniejszych informacji odgrywa tabela w ogłoszeniu. Automatycznie zapełniana jest danymi z pól, a co ważne – grupuje je w tematyczne sekcje, łatwe do przyswojenia. Znajduje się tuż pod galerią, ale jeszcze nad opisem. Często informacje w niej zawarte już wystarczają poszukującemu, by podjąć kontakt z ogłoszeniodawcą. A to jest przecież nasz najważniejszy wspólny cel do zrealizowania.

Jak jednak sprawić, by klient był jak najlepiej poinformowany o cechach nieruchomości, o którą Ciebie pyta? Warto wypełnić pola formularza najpełniej jak się da, ale oczywiście wedle posiadanych o nieruchomości informacji. Nie zawsze wiemy wszystko, nie zawsze też wszystkie pola mają zastosowanie akurat do tej konkretnej nieruchomości. Stąd 100-procentowe wypełnienie pól formularza zdarza się tylko nielicznym. I nie szkodzi, bo wartość procentowa przy ogłoszeniu pełni wyłącznie funkcje informacyjną!

Pamiętaj! W programie Profesjonalny Agent, w którym nagradzamy za jakość uzupełnienia ogłoszeń, bazujemy na polach określonych w standardzie kompletności, czyli tych oznaczonych pomarańczowa gwiazdką.

Wyrażona procentowo kompletność całkowita pól formularza jest dla Ciebie jedynie podpowiedzią i motywacją do tego, by sprawdzić, czy coś jeszcze warto przekazać poszukującemu w pierwszym miejscu, na które pada jego wzrok, zaraz po zapoznaniu się z galerią – w tabeli z podsumowaniem!

Dominika Mikulska - Ekspertka marketingu z 18-letnim stażem w zawodzie. Od 2013 związana z portalem Nieruchomosci-online.pl, w którym jako b2b marketing manager realizuje projekty w sferze komunikacji i rozwoju produktu dla biur i agentów nieruchomości. Redaktor naczelna e-magazynu „ESTATE”.