Na tle tradycyjnych liderów polskiego rynku luksusowych nieruchomości Poznań kreuje własną, wyjątkową ścieżkę rozwoju. Stolica Wielkopolski przyciąga inwestorów i zamożnych klientów nie tylko statusem dobrze zlokalizowanego centrum biznesowego, ale przede wszystkim świeżym spojrzeniem na definicję ekskluzywności. Poznański luksus przemawia językiem autentyczności, historii i indywidualnych doświadczeń, oferując alternatywę dla tych, którzy w prestiżowych adresach szukają czegoś więcej niż standardowej elegancji.

Przełomowy czas dla sektora premium

Patrząc na dane z raportu KPMG, nie sposób nie zauważyć, że rok 2024 był wyjątkowy. Obroty w segmencie premium i luksusowym osiągnęły poziom 3,5 miliarda złotych, co oznacza wzrost o 6,7% w porównaniu do poprzedniego roku. Szczególnie imponujące były transakcje w Gdańsku i Warszawie, gdzie ceny metra kwadratowego osiągnęły niespotykany dotąd pułap 62,6 tysięcy złotych. To pokazuje, jak dynamicznie rozwija się ten segment rynku.

Jako pośrednik z piętnastoletnim doświadczeniem, widzę, jak rośnie liczba zamożnych Polaków, którzy poszukują wyjątkowych nieruchomości. Według raportu KPMG, liczba bardzo bogatych Polaków wzrosła o 11% r/r i jest ich już ponad 73 tysiące. To naturalnie przekłada się na popyt na dobra luksusowe, w tym nieruchomości premium.

Warszawa i Trójmiasto liderami, Poznań w fazie dynamicznego rozwoju

Polska scena nieruchomości premium kwitnie głównie w dużych miastach. Stolica, a także Kraków, Gdańsk i Wrocław, to główne lokalizacje, gdzie koncentruje się zainteresowanie klientów poszukujących luksusowych nieruchomości.

Polska scena nieruchomości premium kwitnie, głównie w dużych miastach.

Duże miasta przyciągają zamożnych klientów możliwościami biznesowymi, życiem kulturalnym i świetnym skomunikowaniem, ale też coraz lepszą ofertą mieszkań dopasowanych do ich potrzeb. Zdecydowanie najbardziej rozbudowany rynek nieruchomości o podwyższonym standardzie i luksusowych znajdziemy w Warszawie, co nie powinno dziwić – stolica ma wszystkie wymienione atuty dużych miast, przy czym jest z nich największa. Na uwagę zasługuje jednak różnica w liczbie ofert między Warszawą a innymi dużymi miastami. Skoncentrowanych jest w niej 27% ofert mieszkań o podwyższonym standardzie oraz 31% luksusowych apartamentów.

Niezwykle istotne dla tego rynku jest też Trójmiasto, które od lat utrzymuje status jednego z najchętniej odwiedzanych miejsc w Polsce, co czyni je wyjątkowo atrakcyjnym dla inwestorów na rynku nieruchomości. Stabilny wzrost cen nieruchomości z segmentu premium w tym regionie to mocny argument za długoterminowymi inwestycjami, szczególnie w kontekście wynajmu.

Na tle tych metropolii Poznań wyróżnia się jako obiecujący rynek z dużym potencjałem rozwoju. Co sprawia, że poznański segment nieruchomości premium jest tak atrakcyjny dla inwestorów?

Przede wszystkim dynamiczny wzrost gospodarczy miasta i unikalny charakter Poznania, łączący w sobie nowoczesność z bogatą historią i kulturą. Warto również podkreślić wzrost zamożności lokalnych inwestorów, bowiem Wielkopolska to drugi po Mazowszu region z największą liczbą osób o najwyższych dochodach. Bez wątpienia duże znaczenie ma również fakt, że coraz więcej dużych firm polskich i zagranicznych lokalizuje tu swoje siedziby. Rośnie liczba przedstawicieli wysokiej kadry menedżerskiej oraz specjalistów przybywających do Poznania w związku z rozwojem sektora korporacyjnego.

Poznański rynek nieruchomości premium, choć mniejszy od warszawskiego, wykazuje ogromny potencjał wzrostu. Niektóre badania wskazują, że w 2023 roku ok. 8-9% ofert mieszkań w stolicy Wielkopolski należało do segmentu premium, co świadczy o rosnącej zamożności mieszkańców i atrakcyjności miasta dla inwestorów. Należy jednak pamiętać, że wiele ekskluzywnych nieruchomości nie trafia na popularne portale ogłoszeniowe, co sugeruje, że rzeczywista skala rynku premium jest większa.

Jakie nieruchomości premium królują w Poznaniu?

Poznań, jako miasto o bogatej historii i dynamicznie rozwijającej się gospodarce, przyciąga coraz większą liczbę zamożnych klientów poszukujących nieruchomości premium. Nasi klienci to osoby o wyrafinowanych gustach, które cenią sobie nie tylko luksus i komfort, ale także unikalny charakter i prestiż lokalizacji.
Podstawowym kryterium wyboru nieruchomości premium w Poznaniu jest przestronność wnętrz. Klienci poszukują apartamentów i rezydencji, które oferują dużą powierzchnię użytkową, wysokie sufity i panoramiczne okna.

Ważne jest również ponadstandardowe wykończenie, z wykorzystaniem materiałów najwyższej jakości, takich drewno egzotyczne czy naturalny kamień.
Oczywiście lokalizacja nadal jest istotnym czynnikiem decydującym o atrakcyjności nieruchomości premium. Najbardziej pożądane są te położone w prestiżowych dzielnicach, takich jak Sołacz, Grunwald czy Śródmieście. Te lokalizacje oferują nie tylko bliskość centrum miasta, ale także dostęp do parków, terenów rekreacyjnych i renomowanych placówek edukacyjnych.

Lokalizacja jest istotnym czynnikiem decydującym o atrakcyjności nieruchomości premium.

Współcześni nabywcy nieruchomości premium w Poznaniu coraz bardziej zwracają uwagę na zrównoważone rozwiązania i zasady ESG. To dla nich nie tylko chwilowa moda, ale wyraz odpowiedzialności biznesowej. Klienci poszukują budynków, które są energooszczędne i przyjazne dla środowiska. Popularność zdobywają inwestycje wykorzystujące odnawialne źródła energii, systemy inteligentnego zarządzania budynkiem oraz materiały budowlane z recyklingu. Jednocześnie rośnie zainteresowanie kameralnym sąsiedztwem – zamiast anonimowych apartamentowców, klienci wybierają butikowe inwestycje z maksymalnie kilkunastoma lokalami.

Należy podkreślić jeszcze jeden aspekt rozwoju naszego rynku premium: wraz z dynamicznym rozwojem aglomeracji poznańskiej, obserwujemy postępującą suburbanizację. To zjawisko skutkuje powstawaniem prestiżowych stref podmiejskich, które rozszerzają ofertę poznańskiego rynku nieruchomości premium. Dane Głównego Urzędu Statystycznego potwierdzają, że poznański obszar metropolitalny cechuje się jednym z najwyższych w kraju przyrostów ludności w strefach podmiejskich, co generuje popyt na luksusowe nieruchomości w tych lokalizacjach. Podpoznańskie miejscowości, takie jak Tarnowo Podgórne, Komorniki i Skórzewo, łączą w sobie zalety życia blisko natury z dogodnym dostępem do centrum Poznania. Klienci z segmentu premium cenią sobie przestrzeń, prywatność i wysoki standard, jakie oferują podmiejskie wille i rezydencje. Coraz częściej poszukują oni nieruchomości, które pozwalają im na relaks z dala od miejskiego zgiełku, jednocześnie zapewniając sprawny dojazd do centrum biznesowego i kulturalnego Poznania.

Poznański rynek nieruchomości premium oferuje szeroki wybór różnorodnych typów nieruchomości, które mogą spełnić oczekiwania nawet najbardziej wymagających klientów. Wśród nich znajdziemy: penthouse'y z tarasami, butikowe lofty, wille i rezydencje na obrzeżach miasta, dworki i pałace, biurowce klasy A i luksusowe hotele, designerskie apartamentowce, zrewitalizowane kamienice, kameralne osiedla willowe.

Jak sprzedać penthouse w 10 dni?

W ubiegłym roku przeprowadziliśmy błyskawiczną transakcję sprzedaży ekskluzywnego penthouse'u z 120-metrowym tarasem na dachu w sercu Wildy. Kluczem do sukcesu było kompleksowe przygotowanie oferty, wykraczające daleko poza standardowe działania.

Zleciliśmy profesjonalną sesję zdjęciową oraz produkcję materiału wideo, które ukazywały nie tylko wnętrze apartamentu, ale również otoczenie i panoramę miasta. Współpracowaliśmy z renomowanym poznańskim projektantem wnętrz, który stworzył tymczasową aranżację podkreślającą industrialny charakter budynku, jednocześnie dodając nowoczesne akcenty.

Zamiast masowego marketingu, skierowaliśmy precyzyjnie przygotowaną kampanię do wyselekcjonowanej grupy zamożnych klientów. Zorganizowaliśmy kameralne prezentacje typu „zachód słońca nad Poznaniem”, podczas których potencjalni nabywcy mogli doświadczyć wyjątkowego klimatu miejsca, degustując przy tym wina z lokalnej winnicy serwowane przez profesjonalnego sommeliera.

Finalny nabywca był tak oczarowany widokiem świateł Poznania rozświetlających panoramę miasta widoczną z tarasu, że podpisał umowę przedwstępną kolejnego dnia.

Ten przykład pokazuje, że nieruchomości premium wymagają indywidualnego podejścia i spersonalizowanej strategii sprzedaży. Każda taka nieruchomość to odrębny projekt wymagający niestandardowych działań – od przygotowania, przez marketing, aż po obsługę prawną. W segmencie premium oferujemy kompleksową obsługę, często włączając w nią asystę prawnika specjalizującego się w transakcjach luksusowych oraz doradcę podatkowego.

Nieruchomości premium wymagają indywidualnego podejścia i spersonalizowanej strategii sprzedaży.

Nowe oblicze ekskluzywnych nieruchomości w Poznaniu

Poznański rynek luksusowych nieruchomości przechodzi fascynującą transformację, odchodząc od tradycyjnych wyobrażeń o prestiżu. Obserwujemy dynamiczną zmianę preferencji nabywców, którzy coraz częściej poszukują unikalnych lokalizacji i autentycznych doświadczeń. Oprócz nadal wysokiego popytu na apartamenty w centrum, rośnie zainteresowanie nietypowymi przestrzeniami, takimi jak zrewitalizowane obszary poprzemysłowe Wildy czy kameralne enklawy Winiar.

Nabywcy z segmentu premium rezygnują z ostentacyjnego luksusu na rzecz autentyczności i unikatowości. Poszukują nieruchomości z duszą, które opowiadają historię i pozwalają na wyrażenie indywidualnego stylu. Kamienice z końca XIX wieku, pieczołowicie odrestaurowane pod okiem konserwatora zabytków, postindustrialne lofty w dawnych fabrykach, które zachowały swój przemysłowy charakter czy apartamenty w budynkach zaprojektowanych przez awangardowych architektów – to właśnie te nieruchomości znikają z rynku najszybciej.

Osiągnięcie celu w tym segmencie to nie tylko sprzedaż, to umiejętność znalezienia idealnego dopasowania między rezydencją a stylem życia klienta, jego ambicjami i wizją przyszłości. Właśnie dlatego, każdy ekskluzywny obiekt traktujemy jako odrębny projekt, wymagający indywidualnie dopasowanej strategii i dogłębnego zrozumienia nie tylko poznańskiego rynku, ale również psychologii klientów z tego segmentu.

Dominika Sadowska-Nowak - Licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami od 2009 roku. Właścicielka Kramm Nieruchomości i Kramm Apartments, gdzie wraz z zespołem pasjonatek nieruchomości dostarcza usługi na najwyższym poziomie w zakresie sprzedaży, zakupu i najmu. Profesjonalizm, jakość i konkretne działania to fundamenty jej pracy. „Jesteś w dobrych rękach” – to gwarancja profesjonalizmu na każdym etapie. Prywatnie wielofunkcyjna mama i miłośnik ludzi – po prostu.