Zaloguj się
Rynek nieruchomości w 2025 roku wyraźnie przesuwa się na korzyść kupujących. Dane z Nastrojometru z II kwartału pokazują, że podaż mieszkań przewyższa popyt, a sprzedający coraz częściej są skłonni do negocjacji cenowych. To idealny moment, aby świadomie podejść do rozmów z sprzedającymi i zyskać nawet do 15% rabatu. Podpowiadamy, jak skutecznie negocjować cenę, na co zwracać uwagę i jakie czynniki rynkowe warto mieć na uwadze.
Rynek kupującego – co to oznacza dla Ciebie?
W II kwartale 2025 r. Nastrojometr, czyli indeks nastrojów na rynku nieruchomości wyniósł 54,34 pkt, co oznacza umiarkowany optymizm, ale przede wszystkim stabilizację rynku po okresie niepewności. Kluczową cechą obecnej sytuacji jest przewaga podaży nad popytem – kupujący mają realny wybór i czas na decyzję, a sprzedający muszą być bardziej elastyczni.
Najważniejsze fakty w ocenie pośredników obserwujących rynek oraz zachowanie kupujących i sprzedających w II kwartale z prognozami na III kwartał 2025:
- Podaż mieszkań przewyższa popyt – zwłaszcza w segmentach mieszkań większych i kawalerek.
- Sprzedający są skłonni negocjować ceny nawet o 15–20% – w zależności od lokalizacji i standardu.
- Proces zakupu wydłuża się, co daje kupującym przewagę negocjacyjną.
- Wzrost liczby wniosków kredytowych o 36% r/r świadczy o powrocie zainteresowania zakupem, choć zdolność kredytowa nadal jest ograniczona przez wysokie stopy procentowe.
- Stabilizacja lub niewielkie spadki cen – większość pośredników prognozuje utrzymanie cen na obecnym poziomie lub ich lekką korektę, z wyjątkiem segmentu kawalerek i działek budowlanych, gdzie ceny mają pozostać stabilne.
Jak negocjować cenę mieszkania w 2025 roku?
1. Przygotuj się z danymi i analizą rynku
- Sprawdź aktualne ceny ofertowe i transakcyjne w interesującej Cię lokalizacji.
- Zwróć uwagę na czas ekspozycji oferty – dłuższy czas oznacza większą szansę na negocjacje.
- Korzystaj z narzędzi porównujących oferty mieszkań, by mieć pełny obraz rynku.
2. Wykorzystaj sytuację rynku kupującego
- Podaż przewyższa popyt, więc sprzedający są bardziej skłonni zejść z ceny.
- Negocjuj nie tylko cenę metrażu, ale także dodatkowe koszty – garaż, komórkę lokatorską, wykończenie.
- Pamiętaj, że deweloperzy często oferują rabaty sięgające nawet 15%, zwłaszcza pod koniec kwartału lub roku rozliczeniowego.
3. Bądź świadomy swoich możliwości finansowych
- Wzrost liczby wniosków kredytowych o 36% r/r pokazuje, że wielu kupujących korzysta z kredytów, ale zdolność kredytowa pozostaje ograniczona.
- Jeśli dysponujesz gotówką, wykorzystaj to jako argument w negocjacjach – kupujący gotówkowy ma silniejszą pozycję.
4. Zwróć uwagę na standard i gotowość do zamieszkania
- Kupujący preferują mieszkania gotowe do zamieszkania, w dobrym standardzie i z dogodną lokalizacją.
- Oferty wymagające remontu podlegają większym negocjacjom, ale mogą wiązać się z dodatkowymi kosztami.
5. Nie spiesz się z decyzją
- Proces decyzyjny wydłuża się, co działa na Twoją korzyść.
- Kupujący mają czas na porównanie ofert i wyczekują na najlepsze warunki.
Co jeszcze warto wiedzieć, kupując latem 2025?
- Stabilizacja cen i umiarkowane spadki
Większość pośredników na III kwartał 2025 r. prognozuje stabilizację cen lub niewielkie spadki w większości segmentów, co oznacza, że obecne ceny są bliskie równowagi rynkowej. Wyjątkiem są mieszkania starsze i domy z rynku wtórnego, gdzie korekty mogą sięgać 5–15%.
- Wpływ stóp procentowych
Jak mówią wyniki badania nastrojów, obniżki stóp procentowych w 2025 roku miały ograniczony wpływ na natychmiastowy wzrost popytu, ale zwiększyły oczekiwania kupujących na dalsze zmiany. To oznacza, że wielu nabywców wstrzymuje się z decyzją, licząc na lepsze warunki kredytowe.
- Sezonowość
Wiosna i lato tradycyjnie sprzyjają większej aktywności na rynku nieruchomości, szczególnie w segmencie najmu kawalerek i mieszkań większych. To dobry moment na rozpoczęcie negocjacji.
Segmenty rynku – gdzie negocjacje są najbardziej efektywne?
- Kawalerki i mieszkania większe
Subindeksy nastrojów rynkowych dla sprzedaży kawalerek osiągnęły w II kw. najwyższy poziom (57,1 pkt), co oznacza duży optymizm i aktywność. Równocześnie najem kawalerek i mieszkań większych odnotowuje wzrost popytu, co jest częściowo sezonowe, ale także związane z odejściem od programów kredytowych typu „0%”.
W segmencie kawalerek i mieszkań większych można liczyć na:
- Elastyczność cenową sprzedających – negocjacje na poziomie 10–15% są realne, zwłaszcza jeśli oferta jest na rynku dłużej.
- Bogaty wybór ofert – co zwiększa Twoją siłę przetargową.
- Możliwość uzyskania dodatkowych bonusów od deweloperów, np. miejsca parkingowego, komórki lokatorskiej czy wykończenia pod klucz.
- Działki budowlane i domy
Rynek działek budowlanych utrzymuje stabilne ceny i umiarkowany popyt, a domy cechuje stabilizacja z lekkim spadkiem cen. Sprzedający są tu mniej skłonni do dużych obniżek, ale elastyczność cenowa również rośnie.
- Lokale komercyjne
Lokale biurowe i usługowe pozostają w stagnacji, z subindeksami poniżej granicy optymizmu (46–47 pkt.). Negocjacje w tym segmencie są trudniejsze, a ceny mają tendencję do spadku.
Podsumowanie – jak zyskać nawet 15% rabatu?Rynek nieruchomości w 2025 roku daje kupującym wyjątkowe możliwości. Negocjacje cenowe nie są już tylko dodatkiem, ale często kluczowym elementem procesu zakupu mieszkania. Skorzystaj z tej sytuacji, by kupić wymarzone mieszkanie na korzystnych warunkach.
|
Artykuł powstał na podstawie ogólnopolskiego badania nastrojów rynkowych (Nastrojometr rynku nieruchomości), opartego na opiniach prawie 1600 pośredników w obrocie nieruchomościami z całej Polski. To głos praktyków, którzy na co dzień obserwują zmiany zachodzące na rynku – lokalnie i w skali całego kraju.
Niniejsze opracowanie ma jedynie charakter informacyjny. Jego treść nie stanowi porady prawnej, podatkowej, finansowej czy z zakresu obrotu nieruchomościami. W celu uzyskania profesjonalnego wsparcia, skonsultuj się ze specjalistą, który zaoferuje ekspercką poradę dopasowaną do twoich potrzeb i indywidualnej sytuacji: https://www.nieruchomosci-online.pl/agenci.html
Alicja Palińska - Brand manager w zespole Nieruchomosci-online.pl. Od 13 lat związana z portalem Nieruchomosci-online.pl, gdzie realizuje projekty związane z rozwojem serwisu oraz strategią komunikacji i promocji marki. Z zamiłowania do analityki i danych od 2020 r. odpowiada za tworzenie indeksu nastrojów rynkowych – pierwszego barometru koniunktury na rynku wtórnym, opartego na ocenach i prognozach pośredników z całej Polski (INPON). Przygotowuje też raporty i artykuły dotyczące polskiego rynku mieszkaniowego. Członek zespołu redakcyjnego e-magazynu „ESTATE” dla profesjonalistów z branży nieruchomości.
