Decyzja o rozpoczęciu kariery w branży nieruchomości to pierwszy krok na drodze do zawodowego spełnienia. Już samo obranie tego kierunku dla niektórych może być wymagające, a to dopiero początek! Trasa na szczyt to liczne rozdroża i zakręty. Przyszli agenci już na starcie muszą zdecydować, czy rozpoczną działalność jako niezależni freelancerzy, czy zwiążą się z agencją nieruchomości.

Wybór nie jest oczywisty i zależy od wielu czynników, w tym osobowości pośrednika, jego sytuacji finansowej, doświadczenia oraz długoterminowych celów. Decyzja ta będzie miała kluczowy wpływ na jego możliwości zarobkowe, rozwojowe oraz jakość świadczonych usług.

Informacje zawarte w tej publikacji to drogowskazy, które pomogą młodszym stażem bardziej świadomie stawiać pierwsze kroki w świecie nieruchomości.

Freelancing – kiedy wolność się opłaca?

Prowadzenie działalności jako samodzielny specjalista ma sporo pozytywów. Przede wszystkim to całkowita autonomia w podejmowaniu decyzji biznesowych. Freelancer ma pełną kontrolę nad wyborem klientów i może koncentrować się na segmentach rynku, które uważa za najbardziej perspektywiczne.
Do tego wolny strzelec cieszy się możliwością elastycznego dostosowania rytmu pracy do indywidualnych preferencji przy jednoczesnym zachowaniu większej części prowizji.

Powyższe korzyści mogą przechylić szalę na rzecz pracy solo, zachęcam jednak do przyjrzenia się drugiej stronie medalu.

Model freelancerski to także poważne wyzwania, szczególnie na początkowym etapie budowania kariery. Wszystkie koszty operacyjne – od ubezpieczenia przez marketing po wsparcie prawne –agent pracujący na własny rachunek musi pokrywać samodzielnie. A gdy w grę wchodzą duże pieniądze, mówimy też o znaczących inwestycjach, które trzeba ponieść, by z zakładanym zwrotem sfinalizować prowadzoną transakcję.

Model freelancerski to liczne wyzwania, szczególnie na początkowym etapie budowania kariery.

Sporym (choć niedosłownym) kosztem jest też czas. Tworzenie marki osobistej od podstaw to proces długotrwały. Indywidualny przedsiębiorca musi samodzielnie zdobywać wiedzę branżową, często metodą prób i błędów, co może prowadzić do kosztownych pomyłek.

Co więcej, izolacja zawodowa często stoi w opozycji do motywacji i rozwoju. Brak regularnej wymiany doświadczeń z innymi profesjonalistami ogranicza możliwości uczenia się od bardziej wprawionych kolegów czy korzystania z ich wsparcia w przypadku skomplikowanych transakcji. Opracowanie strategii sprzedaży wyszukanej nieruchomości wymaga czerpania z wielu perspektyw. To nieoceniony bonus współpracy z agencją, która łączy siły różnych działów, by wspólnie grać o zwycięstwo.

Jest to szczególnie istotne w segmencie premium, gdzie klienci oczekują współpracy ze sprawdzonymi partnerami. To im z większą ufnością powierzają swoje interesy i finanse, oczekując profesjonalizmu, z którym utożsamiają znaną markę.

Tworzenie marki osobistej od podstaw to długotrwały proces.

Renomowana agencja a przyspieszenie triumfu

Praca w ramach ustalonej struktury agencyjnej oferuje szereg przewag, które mogą okazać się decydujące dla rozwoju kariery, szczególnie na początkowym jej etapie. Najważniejszą korzyścią jest dostęp do sprawdzonych systemów i procesów, które były doskonalone przez lata. Pozwala to na szybsze osiągnięcie profesjonalnego poziomu obsługi klientów i uniknięcie typowych błędów początkujących agentów.

Uznana agencja zapewnia także dostęp do szerokiej sieci kontaktów, co odgrywa kluczową rolę podczas generowania leadów i rozwijania długoterminowych relacji biznesowych.

System MLS i współpraca międzybiurowa multiplikują możliwości sprzedaży, pozwalając na promocję ofert przez dziesiątki brokerów jednocześnie. Siła brandu, wsparcie marketingowe, obejmujące profesjonalne sesje zdjęciowe, home staging, materiały wideo i zaawansowane narzędzia prezentacji, znacząco podnoszą jakość ofert, co przekłada się na szybsze finalizowanie transakcji.

Profesjonalne biuro oferuje również wsparcie administracyjne i prawne, co pozwala doradcy skupić się na relacjach z klientami i negocjacjach. A nie od dziś wiadomo, że kupujemy od tych, których lubimy, dlatego dbanie o wartościowy kontakt na każdym etapie transakcji jest jednym z najważniejszych obowiązków dobrego pośrednika.

Dostęp do nowoczesnych narzędzi technologicznych, systemów CRM i analityki rynkowej zwiększa efektywność pracy i pozwala na podejmowanie decyzji opartych na danych. To solidne fundamenty trafionych decyzji biznesowych.

Teraz – pisząc kolokwialnie, czas na łyżkę dziegciu. W końcu współpraca nawet z renomowaną agencją niesie ze sobą pewne ograniczenia i niewygody. Mniejszy udział w prowizji oznacza konieczność realizacji większej liczby transakcji dla osiągnięcia założonych celów finansowych. Brak pełnej autonomii w zakresie podejmowania decyzji, standardu pracy czy ograniczenia w zakresie wyboru klientów mogą być trudne dla osób ceniących niezależność.

Jak rozpoznać agencję, która rzeczywiście Cię rozwinie?

Proces selekcji odpowiedniego partnera biznesowego wymaga dogłębnej analizy kilku najważniejszych obszarów. Historia działania i reputacja rynkowa to fundamentalne wskaźniki wiarygodności. Agencja z wieloletnim doświadczeniem i pozytywną opinią klientów oferuje większe poczucie bezpieczeństwa potencjalnym nabywcom nieruchomości.

Wąska specjalizacja i znajomość lokalnego rynku to kolejny istotny element. Rzetelnie działające biuro powinno wykazywać się wyczerpującą wiedzą na temat dzielnic, w których planuje działać agent, znać specyfikę poszczególnych osiedli, trendy cenowe i preferencje lokalnych klientów. To przekłada się na jakość wycen i skuteczność w pozyskiwaniu odpowiednich ofert.

Dobre biuro nieruchomości inwestuje w rozwój swoich współpracowników, oferując dostęp do najnowszej wiedzy branżowej i narzędzi pracy. Mam tu na myśli regularne szkolenia, spotkania z mentorami, wsparcie technologiczne i marketingowe oraz przejrzyste zasady współpracy. Transparentność w zakresie finansów, prowizji i ewentualnych dodatkowych kosztów to podstawa zdrowej relacji.

Najlepsze inwestycje agenta? Specjalizacja i networking

Niezależnie od wybranego modelu współpracy, najistotniejszą składową sukcesu jest świadome kształtowanie swojej specjalizacji i osobistej marki. Koncentracja na określonym segmencie rynku – czy to geograficznym, czy produktowym – pozwala na zbudowanie reputacji eksperta i zwiększenie efektywności działań marketingowych. Specjaliści osiągają zazwyczaj wyższe prowizje i mają dostęp do bardziej ekskluzywnych transakcji.

Networking i tworzenie sieci wartościowych kontaktów to inwestycja, która procentuje przez lata. Relacje z deweloperami, prawnikami, architektami, projektantami wnętrz i innymi profesjonalistami ze świata nieruchomości często okazują się źródłem najcenniejszych leadów i satysfakcjonującej współpracy biznesowej. Regularne uczestnictwo w wydarzeniach branżowych, szkoleniach i konferencjach pozwala na bieżące śledzenie trendów i umacnianie pozycji eksperta.

Ciągły rozwój kompetencji technicznych i miękkich oraz wdrażanie nowoczesnych narzędzi pracy dawno przestały być opcją „nice to have”. Dodatkowo warto inwestować w takie obszary, jak umiejętności negocjacyjne, znajomość prawa nieruchomości, kompetencje marketingowe i zdolności analityczne. W dynamicznie zmieniającym się środowisku to absolutna konieczność i baza pod przewagę konkurencyjną.

Tych błędów nie wrzucisz w koszty. Sprawdź, jak ich uniknąć

Decyzja o wyborze modelu współpracy nie powinna być podejmowana pochopnie, pod wpływem emocji czy krótkoterminowych korzyści finansowych.
Brak przejrzystego systemu wsparcia dla agentów to sygnał ostrzegawczy, którego nie należy ignorować. Agencja, która nie inwestuje w rozwój swojego zespołu, zazwyczaj charakteryzuje się wysoką rotacją kadry i niską jakością obsługi klientów. Warto sprawdzić, jak długo pośrednicy pracują w konkretnym biurze oraz jaki jest ich poziom satysfakcji ze współpracy. Nie chodzi o peany, ale brak pochlebnych opinii powinien zapalić czerwoną lampkę.

Należy też pamiętać, że pośrednik jest twarzą biura i… odwrotnie. Zatem problemy wizerunkowe agencji mogą negatywnie wpłynąć na karierę agenta, nawet jeśli osobiście świadczy on usługi na najwyższym poziomie. Dokładna analiza opinii klientów, reputacji w branży i obecności w mediach pozwala uniknąć problemów wizerunkowych w przyszłości.

Praktyczne wskazówki dla podejmujących decyzję

Osoby z doświadczeniem w sprzedaży, silną motywacją do samodzielnego działania i odpowiednimi zasobami finansowymi mogą skutecznie rozpocząć karierę jako freelancerzy. Jednak dla większości początkujących pośredników lepsze warunki rozwoju i większe szanse powodzenia zagwarantuje dobrze prosperująca agencja.

Kluczowe jest realistyczne określenie własnych możliwości finansowych na początku kariery. Freelancing wymaga czasem kilkumiesięcznego okresu pozyskiwania klientów do swojej bazy, a przychody w tym okresie mogą być niskie. Agencja oferuje zazwyczaj większą stabilność finansową i systematyczne wsparcie w pozyskiwaniu klientów.

Warto także rozważyć model hybrydowy – rozpoczęcie kariery w agencji z perspektywą przejścia na własną działalność po zdobyciu odpowiedniego doświadczenia i kontaktów. Taka strategia pozwala na wykorzystanie korzyści obu modeli przy minimalizacji ryzyka.

Sukces w branży nieruchomości wymaga rzetelnego podejścia, ciągłego rozwoju i konsekwentnego budowania relacji z klientami. Mając tego świadomość, dojdziesz do obranego celu. Niezależnie od drogi, którą wybierzesz.

Trzymam kciuki i do zobaczenia na szczycie!

Małgorzata Podbielska - Co-founderka En Casa z 15-letnim doświadczeniem w nieruchomościach. Członek Rady Doradczej i laureatka nagrody WSPON za wkład w rozwój branży. Dzięki procesowemu podejściu i skutecznemu marketingowi współtworzy jedną z najszybciej rosnących agencji w Polsce. Miłośniczka sportu, gór i nowych idei.