Zaloguj się
Dobra wiadomość dla sprzedających mieszkania po obniżkach stóp procentowych: wzrasta gotowość do zakupu wśród poszukujących, choć jeszcze bez euforii. Kupujący mają dziś większy wybór i więcej czasu na decyzję. Ceny się nie wahają, ale rośnie liczba ofert, dlatego o uwagę klienta trzeba powalczyć jakością i przygotowaniem. Na co zwrócić uwagę przygotowując się do sprzedaży jesienią 2025?
Z najnowszego badania nastrojów rynkowych po III kwartale 2025 roku wynika, że na rynku nieruchomości panują spokój i przewidywalność. Pośrednicy z całej Polski mówią o sytuacji, w której kupujący wracają do poszukiwań, ale działają ostrożnie, dokładnie porównując oferty i negocjując warunki. Sprzedający z kolei coraz częściej dostosowują ceny do realiów – rynek staje się miejscem negocjacji i racjonalnych rozmów, a nie emocji.
Badanie, które co kwartał portal Nieruchomosci-online.pl przeprowadza wraz z Uniwersytetem Ekonomicznym we Wrocławiu, w ramach którego powstaje Nastrojometr rynku nieruchomości, ocenia co kwartał aktywność kupujących i sprzedających oraz poziom cen. Wartość Nastrojometru w III kw. 2025 wyniosła 53,83 pkt na 100, co oznacza trzeci z rzędu kwartał powyżej granicy optymizmu, którą jest 50 pkt. W porównaniu z poprzednim kwartałem wynik lekko spadł (–0,5 pkt), ale pozostaje wyraźnie wyższy niż rok temu, gdy wynosił 47,6 pkt. To znak, że rynek nie tylko odzyskał stabilność, ale też nabrał odporności na wahania nastrojów i brak nowych bodźców z zewnątrz.
W ocenie pośredników najlepiej radzi sobie segment mieszkań, szczególnie kawalerek i lokali średniej wielkości, gdzie popyt pozostaje stabilny. Wśród domów i działek tempo sprzedaży spada, a klienci stają się bardziej selektywni. Na nastroje wpływają głównie spadające stopy procentowe, które poprawiły dostępność kredytów i zwiększyły zainteresowanie zakupami. Z drugiej strony wciąż działa kilka hamulców: wysokie ceny w relacji do dochodów, ostrożność banków i niepewność gospodarcza. Rynek jest jednak coraz dojrzalszy – decyzje są bardziej przemyślane, a oczekiwania uczestników coraz bliższe rzeczywistości.
Czy opłaca się czekać na wzrost cen? Odpowiedź pośredników jest jasna
Pośrednicy zgodnie przyznają: na horyzoncie nie widać dużych podwyżek cen. W większości segmentów dominuje stabilizacja lub niewielkie korekty w dół.
- 38,6% pośredników prognozuje spadki cen mieszkań,
- 37% – domów,
- a przy kawalerkach i działkach przeważa przekonanie o utrzymaniu obecnego poziomu cen.
To oznacza, że czekanie na lepszy moment raczej się nie opłaca. Rynek jest stabilny, ale coraz bardziej konkurencyjny – przybywa ofert, a kupujący mają czas i wybór. Sprzedający, którzy wystawiają nieruchomości w zawyżonych cenach, najczęściej obserwują brak zainteresowania i konieczność późniejszych obniżek.
Co dziś przyciąga kupujących? 5 rzeczy, które warto poprawić przed sprzedażą
Kupujący poruszają się po rynku nieruchomości bez presji i z mniejszymi emocjami, znacznie uważniej przyglądając się ofertom niż jeszcze rok czy dwa lata temu. Zwracają uwagę nie tylko na cenę, ale też na detale, które pokazują, że mieszkanie jest zadbane i gotowe do zamieszkania.
- Cena dopasowana do rynku – kupujący porównują różne oferty, których pojawia się coraz więcej. Zbyt wysoka cena skutecznie zniechęca do kontaktu.
- Dobre zdjęcia i opis – przejrzysta prezentacja to dziś obowiązek. Warto pokazać naturalne światło, podkreślić funkcjonalność mieszkania i atuty lokalizacji.
- Stan techniczny i czystość – nawet drobne naprawy (drzwi, ściany, kontakt, listwy) potrafią zrobić różnicę.
- Koszty utrzymania – niskie opłaty i energooszczędność są dziś silnym argumentem przy sprzedaży.
- Atmosfera i emocje – kupujący często podejmują decyzję na podstawie pierwszego wrażenia. Warto zadbać o neutralny wystrój i porządek.
Kupujący są dobrze poinformowani, porównują oferty i kalkulują, więc warto już na starcie wyjść im naprzeciw. Jeśli mieszkanie jest dobrze wycenione, estetycznie pokazane i gotowe do prezentacji, znajdzie kupca szybciej niż to z zawyżoną ceną czy chaotyczną ofertą. Z drugiej strony, pośpiech też nie pomaga – warto dać sobie czas na dobre przygotowanie sprzedaży. Rynek jest spokojny i przewidywalny, więc rozsądne decyzje przynoszą dziś najlepszy efekt.
Najważniejsze to dobra strategia, realistyczna wycena i jakość oferty. Sprzedaż trwa dziś dłużej, ale jeśli mieszkanie jest dobrze przygotowane, proces przebiega sprawnie i bez nerwów.
Artykuł powstał na podstawie ogólnopolskiego badania nastrojów rynkowych (Nastrojometr rynku nieruchomości), opartego na opiniach prawie 1600 pośredników w obrocie nieruchomościami z całej Polski. To głos praktyków, którzy na co dzień obserwują zmiany zachodzące na rynku – lokalnie i w skali całego kraju.
Niniejsze opracowanie ma jedynie charakter informacyjny. Jego treść nie stanowi porady prawnej, podatkowej, finansowej czy z zakresu obrotu nieruchomościami. W celu uzyskania profesjonalnego wsparcia, skonsultuj się ze specjalistą, który zaoferuje ekspercką poradę dopasowaną do twoich potrzeb i indywidualnej sytuacji: https://www.nieruchomosci-online.pl/agenci.html
Alicja Palińska - Brand manager w zespole Nieruchomosci-online.pl. Od 13 lat związana z portalem Nieruchomosci-online.pl, gdzie realizuje projekty związane z rozwojem serwisu oraz strategią komunikacji i promocji marki. Z zamiłowania do analityki i danych od 2020 r. odpowiada za tworzenie indeksu nastrojów rynkowych – pierwszego barometru koniunktury na rynku wtórnym, opartego na ocenach i prognozach pośredników z całej Polski (INPON). Przygotowuje też raporty i artykuły dotyczące polskiego rynku mieszkaniowego. Członek zespołu redakcyjnego e-magazynu „ESTATE” dla profesjonalistów z branży nieruchomości.
