JAKOŚĆ, NIE "JAKOŚ"

Dominika Mikulska
Redaktor naczelna magazynu „ESTATE”
W Nieruchomosci-online.pl realizuje projekty w sferze komunikacji i rozwoju produktu

Jednym z najważniejszych czynników decydujących o sukcesie w sprzedaży nieruchomości jest jakość obsługi, w całym procesie kupna lub sprzedaży. Przeprowadzenie – i doprowadzenie do – transakcji to bezkosztowy marketing dla pośrednika, firmy i zawodu. To marketing z długotrwałymi efektami. To polecenia i powracający klienci.

Pierwsze wrażenie można zrobić tylko jeden raz. Przygotowanie oferty jest polem, na którym dbałość o jakość widać jak na dłoni. Obraz przemawia silniej niż tysiąc słów, dlatego poświecimy kilka stron profesjonalnej fotografii nieruchomości. O wykorzystaniu formatu wideo i jego wpływu na wizerunek pośrednika, opowie Magdalena Daniłoś – ekspert wideomarketingu.

Drugie wrażenie – obsługa po zawarciu umowy. Jak współpracować z klientem, który zaufał naszej usłudze? Jak dobre wrażanie z rozmowy pozyskowej, rozciągnąć aż do dnia podpisanie aktu? O tym opowie Paweł Sobociński.

Sprzedaż powyżej wartości rynkowej. To nie mit. Barbara Hołubicka zdradzi, jak tego dokonać.

Jak zadawać odpowiednie pytania, uważnie słuchać oraz milczeć we właściwych momentach, podpowie Krzysztof Rzepkowski. Dzięki temu, każda prezentacja, nawet jeśli nie skończy się sprzedażą, pozostawi pozytywne wrażenie postawy pośrednika.

Czy jedyną drogą do wysokich standardów obsługi jest praca ma umowach wyłącznych? Nad tym zastanawiamy się w rozmowie z Izą Miks-Kożuchowską.

Dobra umowa zabezpiecza obie strony. Jak używać klauzul wyłączności, by faktycznie zabezpieczyć swoje interesy w zgodzie z prawem? Tym, w obszernym opracowaniu, podzieli się z nami Piotr Dobrowolski.

Doradztwo klienta poszukującego to wciąż niszowa usługa. Dominika Dąbrowska opowie, dlaczego – oprócz wygenerowania dodatkowych przychodów – warto zaoferować swoją pomoc poszukującemu. I jak sama to robi, zyskując wieloletnich ambasadorów swoich usług.

Transakcja to darmowy marketing. Trzeba temu „marketingowi” nadać skalę masową!

Dziękuję moim gościom i ekspertom za przyjęcie zaproszenia na łamy magazynu. To dzięki nim, jakość treści w „ESTATE” jest niezmiennie wysoka.

Jeśli widzicie wartość w ESTATE, powiedzcie o nim znajomym i współpracownikom!

A teraz już zapraszam do lektury.

Pobierz bezpłatnie magazyn

Sprawdź, co znajdziesz w numerze 3/2017:

• Wyłączność odczarowana
  Iza Miks-Kożuchowska o realiach pracy na umowę na wyłączność
• Klauzule wyłączności w umowach pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
  Jak uniknąć błędów w konstruowaniu umowy o wyłączność
• Rozliczenia w pracy pośrednika
  Podstawowe formy rozliczania współpracy między biurem i agentem
• Jak współpracować z klientem, który zaufał naszej usłudze?
  Domykaj sprzedaż we współpracy ze swoim klientem
• Sprzedaż powyżej wartości rynkowej
  Jak świadomość wysokości ceny rynkowej wpływa na sprzedaż
• Pytaj, nie gadaj
  Zadawanie pytań jako klucz do efektywnej sprzedaży
• Pod rękę z kupującym, czyli o doradztwie dla strony popytowej
  Pokaż klientowi wartość Twojego zaangażowania w procesie wyszukiwania i zakupu nieruchomości
• Zarządzanie stresem w pracy pośrednika
  Stres – nieodłączny element pracy pośrednika. Jak go oswoić
• Wideomarketing w branży nieruchomości. Rozmowa z Magdaleną Daniłoś
  O istocie budowania marki agenta lub agencji z wykorzystaniem wideomarketingu
• Strategia w zgodzie z potrzebami użytkowników
  Co przyświeca rozwojowi portalu Nieruchomosci-online w rozmowie z Michałem Kurczyckim
• Wiesz więcej, komunikujesz się lepiej
  Nowe możliwości konta biura i agenta w portalu Nieruchomosci-online
• Sprzedawaj obrazem. Jak zrobić zdjęcia, które przyciągną klientów?
  Podstawowe (i kluczowe!) zasady fotografii nieruchomości
• LiveChat dla branży nieruchomości
  Buduj pozytywną relację z klientem, dzięki komunikacji w czasie rzeczywistym
• ZAKAMARKI Nieruchomosci-online.pl
  Po bardziej i mniej znanych funkcjonalnościach portalu oprowadza Dominika Mikulska
• Raport cen ofertowych mieszkań na rynku wtórnym – II kwartał 2017 r.
  Analizy czynników wpływających na ceny mieszkań w II kwartale 2017 r.

Redakcja magazynu ESTATE - Magazyn "ESTATE" tworzony jest w 100% dla profesjonalistów rynku nieruchomości przez zespół portalu Nieruchomosci-online.pl. To wiedza i inspiracje branżowe dostarczane przez doświadczonych uczestników rynku nieruchomości z zakresu marketingu, sprzedaży i negocjacji, prawa i finansów oraz rozwoju osobistego, a także analizy i komentarze do zmian wpływającym na branżę. Do pobrania bezpłatnie na www.estate.pl