Wraz z początkiem 2025 roku pojawiły się pierwsze sygnały ożywienia na rynku. Nastrojometr nieruchomości (na bazie indeksu INPON) odbił do poziomu 53,55 pkt, a pośrednicy zauważają więcej ruchu – głównie po stronie sprzedających. Ale rynek nadal jest ostrożny. I właśnie w tym momencie szczególnie ważne jest, jak rozmawiamy z klientami – i co im pokazujemy, zanim podejmą decyzję.

Nastrojometr to coś więcej niż wskaźnik nastrojów – to praktyczne narzędzie, które możesz wykorzystać w rozmowach z klientami. Dzięki niemu nie musisz opierać się tylko na intuicji czy własnych obserwacjach. Masz w ręku twarde dane z całej Polski, zebrane od setek profesjonalistów. W czasach, gdy klienci widzą tylko fragment rynku – swoje miasto, jedną dzielnicę, pojedyncze ogłoszenia – Nastrojometr pozwala im spojrzeć szerzej i lepiej zrozumieć sytuację.

Dzieląc się raportem o rynku, nie sprzedajesz – budujesz zaufanie i pokazujesz, że Twoim celem jest wspólne szukanie najlepszej decyzji.  To świetny punkt wyjścia do rozmowy: „Zobaczmy razem, jak wygląda dziś rynek i na czym naprawdę stoimy.”

Pobierz pełen raport po I kw. 2025 r.

Z klientem kupującym: nie poganiaj – pokaż, co się dzieje

Klienci rozważający zakup często są dziś pod wpływem sprzecznych sygnałów: z jednej strony chcą „łapać okazje”, z drugiej – czekają na program dopłat albo obniżki cen.

Co warto im komunikować:

• „Rynek jeszcze nie ruszył mocno, więc masz czas, by spokojnie analizować oferty.”
• „Sprzedający są dziś bardziej otwarci na rozmowy. Gotówka albo konkretna decyzja dają przewagę.”
• „Program dopłat może wejść – ale równie dobrze może się opóźnić lub zmienić zasady.”
• „Dziś masz szeroki wybór i realną możliwość negocjacji – to rzadkość w dynamicznym rynku.”

Pokaż klientowi, że nie ma złotego momentu – ale jest przestrzeń do świadomego wyboru.

 Z klientem sprzedającym: nie obiecuj wzrostów – pokaż realia

Wielu właścicieli nadal liczy na to, że start programu rządowego „podbije” ceny. Tymczasem rynek nie daje dziś podstaw do takiego przekonania – mimo wiosennego ożywienia.

Co warto podkreślić:

• „Ceny w ogłoszeniach są wysokie, ale transakcje kończą się coraz częściej niżej.”
• „Rośnie liczba ofert – a większa konkurencja działa na korzyść kupującego.”
• „Jeśli Twoja nieruchomość nie wpisuje się w założenia programu – nie ma sensu czekać.”
• „Sprzedaż teraz, gdy nie wszyscy się ruszyli, może dać przewagę czasową.”

Sprzedającym warto zwrócić uwagę na koszty czekania: utrzymania nieruchomości, podatków, spadek zainteresowania po dłuższym czasie ekspozycji.

Klucz do rozmowy: fakty i obserwacje z rynku

Pośrednik nie musi doradzać, ale może (i powinien) pokazywać sytuację z szerszej perspektywy. Dane z raportu INPON, opinie z innych lokalnych rynków, liczba zapytań, długość ekspozycji – to wszystko są narzędzia, które pomagają klientowi podjąć świadomą decyzję.

Artykuł powstał na podstawie ogólnopolskiego badania nastrojów rynkowych (indeks INPON), opartego na opiniach ponad 1300 pośredników w obrocie nieruchomościami z całej Polski. To głos praktyków, którzy na co dzień obserwują zmiany zachodzące na rynku – lokalnie i w skali całego kraju.

Alicja Palińska - Brand manager w zespole Nieruchomosci-online.pl. Od 13 lat związana z portalem Nieruchomosci-online.pl, gdzie realizuje projekty związane z rozwojem serwisu oraz strategią komunikacji i promocji marki. Z zamiłowania do analityki i danych od 2020 r. odpowiada za tworzenie indeksu nastrojów rynkowych – pierwszego barometru koniunktury na rynku wtórnym, opartego na ocenach i prognozach pośredników z całej Polski (INPON). Przygotowuje też raporty i artykuły dotyczące polskiego rynku mieszkaniowego. Członek zespołu redakcyjnego e-magazynu „ESTATE” dla profesjonalistów z branży nieruchomości.