Sprzedajesz mieszkanie lub dom i zastanawiasz się, dlaczego Twoja oferta nie wzbudza takiego zainteresowania, jakiego się spodziewasz? Czasem piękne zdjęcia i idealna lokalizacja nie wystarczają. Klucz do skutecznej transakcji często leży w Twoim podejściu do relacji z kupującymi oraz z agentem nieruchomości. Dlaczego świadome nastawienie właściciela, otwartość na dialog i podzielane wartości mogą przyspieszyć sprzedaż lub skutecznie ją zablokować?

Dlaczego sam wygląd lokalu nie wystarczy?

Wielu właścicieli zakłada, że jeśli nieruchomość jest świeżo wyremontowana, urządzona w modnym stylu i umiejscowiona w atrakcyjnej okolicy, musi błyskawicznie znaleźć nabywcę. Oczywiście, stan i prezentacja lokalu są bardzo ważne – przyciągają uwagę potencjalnych kupujących i tworzą tzw. pierwsze wrażenie. Jednak nawet najładniejsze zdjęcia czy perfekcyjny wystrój nie rozwiążą problemu, gdy właściciel podchodzi do procesu sprzedaży z niewłaściwym nastawieniem.

Przykładem może być mieszkanie w centrum miasta, urządzone w bardzo nowoczesny sposób. Zainteresowanie było spore, ale w trakcie rozmów właściciel nie chciał przedstawić żadnych dokumentów potwierdzających remont instalacji ani wykazać gotowości do negocjacji, chociaż cena odbiegała od średniej rynkowej. W efekcie potencjalni nabywcy rezygnowali, bo czuli, że sprzedający nie jest elastyczny i nie budzi zaufania.

Wartości właściciela a zaufanie kupujących

Relacje międzyludzkie często decydują o powodzeniu transakcji. Kiedy chcesz sprzedać nieruchomość, kupujący próbują przede wszystkim ocenić, czy jesteś osobą godną zaufania. Jeśli na wstępie coś im się nie zgadza, np. przemilczasz pewne kwestie dotyczące stanu prawnego mieszkania lub unikasz wyjaśnień na temat usterek, wzbudzasz niepokój. A niepewność zwykle kończy się brakiem finalizacji umowy.

Zamiast więc koncentrować się wyłącznie na tym, by zrobić jak najlepsze wrażenie wizualne, poświęć chwilę na zastanowienie się, jakie wartości towarzyszą Ci w procesie sprzedaży. Czy zależy Ci na przejrzystej komunikacji? Czy jesteś gotów jasno omawiać mocne i słabe strony lokalu? Pamiętaj, że dla kupującego nieruchomość to często jedna z większych życiowych inwestycji – będzie on zwracał uwagę na to, jak podchodzisz do kwestii bezpieczeństwa i szczerości.

Rola agenta nieruchomości – dlaczego wspólna wizja ma znaczenie?

Jeżeli decydujesz się na współpracę z profesjonalnym agentem, postaraj się zbudować z nim partnerską relację. Dobry pośrednik zna realia rynkowe, potrafi doradzić w kwestii wyceny i przygotować ofertę tak, by wyróżniała się spośród wielu podobnych ogłoszeń w internecie. Bez Twojego zaufania jednak nawet najlepszy agent nie będzie w stanie w pełni pomóc.

• Poświęć czas na dokładne omówienie strategii
  Zanim podpiszesz umowę z biurem, porozmawiaj z agentem o Twoich celach i priorytetach. Może się okazać, że poza samą ceną ważny jest dla Ciebie także szybki termin sprzedaży lub ograniczenie liczby prezentacji.
• Bądź otwarty na feedback
  Agent może zauważyć mankamenty Twojej nieruchomości lub komunikacji z klientami, których Ty nie dostrzegasz. Zamiast ignorować uwagi, spróbuj je przeanalizować i – jeśli są słuszne – wprowadzić sugerowane zmiany.
• Ustal jasne zasady współpracy
  Czy będziecie się kontaktować raz w tygodniu czy częściej? Kto przygotowuje materiały do ogłoszenia, a kto organizuje prezentacje? Takie ustalenia zwiększają przejrzystość i ułatwiają współpracę.

Znajdź agenta

Najczęstsze blokady w głowie właściciela

Sprzedawcy nieruchomości często cierpią na „klątwę wiedzy”, czyli zbyt mocne przywiązanie do własnej perspektywy. Jeśli przez lata mieszkałeś w danym lokalu, możesz czuć, że jest on wart znacznie więcej, niż wskazują realia rynkowe – bo masz z nim mnóstwo wspomnień. W efekcie możesz:

1. Trzymać się zawyżonej ceny – ustalenie kwoty wyłącznie w oparciu o osobiste emocje sprawia, że potencjalni nabywcy nawet nie rozważą Twojej oferty.
2. Unikać negocjacji – zakładając, że „ktoś w końcu się trafi”, marnujesz szansę na realny dialog z zainteresowanymi.
3. Ignorować uwagi kupujących – zamiast zrozumieć, że Twoje mieszkanie może wymagać drobnej poprawki czy remontu, obrażasz się na konstruktywną krytykę.

Świadomość tych blokad to pierwszy krok do przełamania impasu. Jeśli zauważasz u siebie takie nastawienie, warto je zweryfikować, najlepiej w rozmowie z agentem, który ma szerszy obraz rynku i klientów.

Co możesz zrobić, by przyciągnąć kupujących?

1. Przygotuj mieszkanie nie tylko wizualnie, ale też formalnie
Zanim wystawisz ofertę, zgromadź wszystkie dokumenty: akt notarialny, informacje o opłatach, zaświadczenia o przeprowadzonych remontach. Możesz również zadbać o aktualne zdjęcia i plany lokalu. Dzięki temu kupujący od razu poczuje, że podchodzisz do sprzedaży profesjonalnie i nie masz nic do ukrycia.

2. Zadbaj o spójny przekaz w ogłoszeniu
W opisie podkreśl najważniejsze zalety, ale nie obawiaj się wspomnieć o pewnych ograniczeniach. Często lepiej otwarcie przyznać, że instalacja elektryczna wymaga wymiany, niż zatajać ten fakt. Uczciwość buduje zaufanie od samego początku.

3. Skonsultuj cenę z doświadczonym agentem
Cena powinna odpowiadać obecnym realiom rynkowym i kondycji Twojego lokalu. Nawet jeśli ostatecznie ustalisz ją nieco wyżej, miej świadomość, dlaczego podejmujesz taką decyzję i jakie ryzyko się z tym wiąże.

4. Pozwól agentowi na organizację profesjonalnych prezentacji
Nierzadko właściciele próbują być obecni przy każdej wizycie kupujących, co może peszyć potencjalnych nabywców. Jeśli zaufasz agentowi i dasz mu wolną rękę w pokazywaniu mieszkania, kupujący będą mieli większą swobodę i chętniej zadadzą pytania, które ich nurtują.

5. Współpracuj przy negocjacjach
Negocjacje to moment, w którym wiele transakcji się sypie – często przez drobiazgowe zafiksowanie się na kwocie. Jeśli agent sugeruje kompromis, rozważ go na chłodno. Może lepiej zaakceptować minimalną obniżkę, ale zyskać pewnego kupca, niż później żałować utraconej okazji.

Dodaj ogłoszenie

Etyczne i partnerskie podejście – fundament każdej udanej transakcji

Coraz więcej osób kupujących nieruchomość oczekuje nie tylko atrakcyjnej oferty, ale też uczciwości i przejrzystości. Dlatego przed przystąpieniem do sprzedaży warto zrobić rachunek sumienia: czy jestem gotów otwarcie przedstawić wszystkie aspekty lokalu? Czy będę respektował czas i potrzeby kupujących? Czy zaufam agentowi, który chce dla mnie jak najlepiej?

Uczciwe postawienie sprawy wpływa nie tylko na tempo sprzedaży, ale i na komfort psychiczny po zakończeniu transakcji. Bywa, że były właściciel i nowy nabywca pozostają w kontakcie – na przykład w sprawie przekazania dokumentacji czy dodatkowych kwestii związanych z mieszkaniem. Pozytywne wrażenie z obu stron ułatwia taką współpracę i zapobiega ewentualnym sporom.

Podsumowanie

Choć atrakcyjna prezentacja nieruchomości przyciąga wzrok, to relacja, jaką zbudujesz z kupującymi oraz z agentem, często decyduje o ostatecznym sukcesie. Warto pamiętać, że:

• Otwartość i szczerość to magnes na poważnych nabywców.
• Współpraca z agentem opiera się na wzajemnym zaufaniu i partnerskim podejściu.
• Realistyczna wycena i gotowość do negocjacji mogą znacznie skrócić czas poszukiwań kupca.
• Etyka i wartości w sprzedaży budują dobrą opinię, co przekłada się na powodzenie nie tylko tej, ale i przyszłych transakcji.

Jeśli jesteś gotów zaufać doświadczonemu pośrednikowi i spojrzeć na swoją ofertę z perspektywy kupującego, masz szansę zamknąć sprzedaż szybciej i z mniejszym stresem. A to w nieruchomościach – obok korzystnej ceny – jest jedną z najcenniejszych korzyści.

Filip Woźniakowski - Założyciel marki Woźniakowski Nieruchomości i absolwent szkoły muzycznej, gdzie nabył wrażliwość, empatię i konsekwencję – cechy nieocenione w pracy z klientami na rynku nieruchomości. Dzięki nim skutecznie buduje relacje oparte na zaufaniu, co przekłada się na sukcesy agencji. Obecnie firma dynamicznie się rozwija, otwierając aż 8 nowych oddziałów w całej Polsce.