Zaloguj się
W najnowszej kampanii reklamowej nie mówimy o metrażach, balkonach i miejscach parkingowych. Mówimy o ludziach. I o tym, co naprawdę ich porusza. Bo za każdą przeprowadzką stoi powód. Czasem prosty. Czasem trudny. Ale zawsze – prawdziwy. Zanim jednak oddaliśmy głos bohaterom kampanii, zapytaliśmy samych Polaków, dlaczego szukają nowej nieruchomości. Bo za filtrami w wyszukiwarce kryją się miliony motywacji – codziennych, emocjonalnych, życiowych. Tyle, ile jest odwiedzających portal.
Co się kryje za najczęstszymi powodami przeprowadzek?
Z badania na użytkownikach portalu Nieruchomosci-online.pl, przeprowadzonego w czerwcu 2025 roku, wynika, że do najczęstszych powodów, dla których Polacy zmieniają miejsce zamieszkania należą:
-
Szukam swojego pierwszego lokum – 28%
-
Zmieniam lokalizację – 20%
-
Potrzebuję większego mieszkania – 16%
-
Chcę zamienić mieszkanie na dom – 14%
-
Szukam mniejszego lokum – 8%
Ale pod tymi statystykami kryją się historie. Bo każdy z tych powodów to czyjeś życie.
– Za każdym użyciem portalowej wyszukiwarki stoi człowiek i jego historia. Z pozoru to tylko metraż, lokalizacja i cena, ale pod spodem kryją się emocje: potrzeba zmiany, bezpieczeństwa, rozwoju, a czasem po prostu – spokoju. Nasze badanie pokazało, że Polacy najczęściej szukają swojego pierwszego lokum lub po prostu „zmieniają lokalizacje”, żeby zamieszkać w bardziej dogodnym miejscu – ale gdy przyglądamy się temu bliżej, okazuje się, że te powody są bardzo osobiste. To na przykład chęć usamodzielnienia się, ucieczki od przeszłości, potrzeba bycia bliżej bliskich czy rozpoczęcia wszystkiego od nowa – mówi Anna Zachara-Widła, Customer Voice Expert z Nieruchomosci-online.pl, badaczka z 20-letnim doświadczeniem, która analizuje zachowania klientów rynku nieruchomości.
Badanie osób odwiedzających portal Nieruchomosci-online.pl w celu poszukiwania nieruchomości wykonane metodą CAWI na użytkownikach portalu w czerwcu 2025 r. (n=631)
– Widać też wyraźnie, że różne etapy życia przynoszą inne motywacje. Młodzi chcą się wyprowadzić z domu rodzinnego i zacząć żyć na własnych zasadach. Rodziny szukają większej przestrzeni nie tylko dla miejsca do nauki czy pracy, ale dla intymności, złapania oddechu, a osoby 55+ często będą szukać mniejszego metrażu czy innej lokalizacji, aby na przykład być bliżej dzieci. Zmiana miejsca zamieszkania to dla wielu z nich nie tylko transakcja – to moment przełomowy. Dlatego nie chcieliśmy tych danych zamknąć w tabeli czy na wykresie. Zależało nam, by je pokazać poprzez prawdziwe, ludzkie historie. Aby zobaczyć, co i kto tak naprawdę stoi za liczbami – bez filtra. Tak, jak mówi nasza kampania: nie każdy powód brzmi jak z reklamy. Ale każdy zasługuje, by być usłyszanym. Właśnie to postanowiliśmy zrobić – usłyszeć – dodaje Anna Zachara-Widła, która z ramienia portalu Nieruchomosci-online.pl patrzy wnikliwie na rynek nieruchomości przez pryzmat poszukujących.
Z badania do kampanii – prawdziwe powody, prawdziwi ludzie
Nie każda przeprowadzka to spełnianie marzeń i ekscytacja z radosnym pakowaniem w tle. Czasem to decyzja podjęta w ciszy. W samotności. Albo z braku poczucia bezpieczeństwa. Ale z nadzieją na lepsze jutro.
„Z dala od byłego”, „bliżej ukochanej”, „bo straciłem wszystko”, „bo chcę mieć w końcu coś swojego” – to prawdziwe historie ludzi, którzy szukają nowego miejsca zamieszkania. Nie idealnego, ale wystarczającego. Nie z katalogu, ale dopasowanego do swojej obecnej sytuacji. Może nie na zawsze, ale przynajmniej na teraz. Każdy ma swoją historię. Każdy ma swój powód.
My – jako portal dobrze to rozumiemy. Dlatego w Nieruchomosci-online.pl nie mówimy tylko o cenach i metrach. Mówimy o życiu. Nie zawsze kolorowym, ale prawdziwym, gdzie najważniejszy jest człowiek i jego potrzeby.
Motywacja eskaluje w zależności od wieku
Analizując wyniki badania na użytkownikach portalu Nieruchomosci-online.pl o powodach poszukiwania nieruchomości, widać wyraźnie, że motywacje do zmiany miejsca zamieszkania, a tym samym potrzeby mieszkaniowe, nie są przypadkowe – najczęściej zmieniają się wraz z wiekiem, dojrzewają razem z danym pokoleniem i odzwierciedlają to, co naprawdę jest dla nas ważne w danym momencie życia.
To właśnie takie osoby – z różnym bagażem doświadczeń, w różnych etapach życia – zaprosiliśmy do naszej kampanii, by oddać głos prawdziwym historiom i emocjom, które kryją się za decyzją o przeprowadzce.
„Szukam swojego pierwszego lokum” – 28% (65% w grupie wiekowej 18–24)➡️ Tak, jak 21-letni Kuba („Bo chcę mieszkać dalej od rodziców. Mieć więcej swobody”), dla którego pierwsze mieszkanie, to nie tylko wejście w dorosłość. To przestrzeń na własne zasady, ciszę, kiedy trzeba, i głośną muzykę, kiedy się chce. „Zmieniam miejsce zamieszkania” – 20% (31% w grupie wiekowej 55+)➡️ Tak, jak 69-letni Grzegorz, który sprzedaje mieszkanie („Zakochałem się. Przeprowadzam się do niej. Miłość nie zna metryki, ale na odległość – w tym wieku – już nie wystarcza.”). Bo czasem nie chodzi o lepszą lokalizację. Tylko o czyjąś bliskość, ciepłe spojrzenie, które czeka po drugiej stronie Polski. „Potrzebuję większego lokum” – 16% (23% w grupie wiekowej 35–44)➡️ Tak, jak 44-letni Patryk („Bo się nie mieścimy. Dzieląc sypialnię z najmłodszą pociechą, nie mieliśmy dla siebie żadnej intymności, której nam z żoną brakowało”). Bo większe mieszkanie to nie tylko metry. To miejsce na oddech, bliskość i bycie razem. „Chcę zamienić mieszkanie na dom” – 14% (19% w grupie wiekowej 35–44)➡️ Tak, jak 35-letnia Marta („Bo nie było nas stać na mieszkanie w mieście. Szukaliśmy działki pod budowę domu, żeby dzieciaki miały fajne dzieciństwo”). Bo dom z ogródkiem nie zawsze oznacza spełnienie marzenia z katalogu. Czasem to jedyna droga, by dzieci miały gdzie biegać, skakać i… po prostu być dziećmi. „Szukam mniejszego lokum” – 8% (18% w grupie wiekowej 55+)➡️ Tak, jak 55-letni Grzegorz, który musiał sprzedać dom („Bo straciłem wszystko. Muszę zacząć od nowa”). Bo gdy sytuacja życiowa to wymusza, czasem mniej oznacza więcej – spokoju, prostoty, bezpieczeństwa. „Rozwód/separacja” – 4% (8% w grupie wiekowej 45–54)➡️ Tak, jak 50-letnia Monika („Żeby po rozwodzie znaleźć siebie na nowo i to, kim jeszcze mogę być. W swoim własnym, małym mieszkaniu”). Nowy adres to czasem nowa tożsamość. Mieszkanie, które daje siłę, by zacząć od nowa. |
Dane, które nas inspirują
Badanie przeprowadziliśmy, aby lepiej zrozumieć, co stoi za zachowaniami naszych użytkowników. Ale szybko stało się czymś więcej – punktem wyjścia do empatycznej, ludzkiej kampanii, która różni się od promowania technologii i idealnych wizualizacji.
Zebrane odpowiedzi stały się bazą do kampanii reklamowej „Dlaczego tak naprawdę szukasz?”. To nie są klasyczne spoty o nieruchomościach. To mikroopowieści, które poruszają, bo są prawdziwe. Oparte na ludzkich emocjach i sytuacjach, które dobrze znamy – bo może właśnie ich doświadczamy.
Bo w Nieruchomosci-online.pl nie mówimy tylko o nieruchomościach. Mówimy o ludziach. I o tym, co naprawdę ich porusza.
Zobacz wszystkie spoty reklamowe
Alicja Palińska - Brand manager w zespole Nieruchomosci-online.pl. Od 13 lat związana z portalem Nieruchomosci-online.pl, gdzie realizuje projekty związane z rozwojem serwisu oraz strategią komunikacji i promocji marki. Z zamiłowania do analityki i danych od 2020 r. odpowiada za tworzenie indeksu nastrojów rynkowych – pierwszego barometru koniunktury na rynku wtórnym, opartego na ocenach i prognozach pośredników z całej Polski (INPON). Przygotowuje też raporty i artykuły dotyczące polskiego rynku mieszkaniowego. Członek zespołu redakcyjnego e-magazynu „ESTATE” dla profesjonalistów z branży nieruchomości.
