Zazwyczaj, gdy za oknem temperatura spada, a dni stają się nieprzyjemnie krótkie, rynek działek budowlanych zapada w głęboki, zimowy sen. Większość sprzedających wstrzymuje się z publikacją ogłoszeń, słusznie zakładając, że błoto i brak liści na drzewach nie pomogą w rozbudzeniu wyobraźni kupujących. Klienci też wolą poczekać na wiosnę, by zobaczyć przyszły dom w otoczeniu zielonej trawy i śpiewających ptaków. Jednak przełom 2025 i 2026 roku całkowicie złamał ten schemat.

W IV kwartale 2025 roku ruch w segmencie gruntów przypomina środek gorącego sezonu. Jeśli właśnie teraz przeglądasz ogłoszenia w poszukiwaniu własnego kawałka ziemi, wiedz, że nie jesteś sam. Za tym niespotykanym ożywieniem stoi bardzo konkretny powód.

Magia liter WZ

Punktem wyjścia do zrozumienia tego, co aktualnie dzieje się na rynku, są zapowiadane i wprowadzane reformy planowania przestrzennego. Zmieniające się przepisy sprawiły, że nabywcy przestali szukać romantycznych, ale niepewnych kawałków łąki. Dziś absolutnym hitem rynkowym są działki z już wydanymi warunkami zabudowy – w skrócie.

Dlaczego te dwie litery stały się tak cenne? Ponieważ dają kupującemu najcenniejszą walutę przy budowie domu: pewność inwestycji i czas. Nikt nie chce utknąć w urzędowej machinie na długie miesiące, zastanawiając się, czy na wymarzonej działce w ogóle będzie można postawić wymarzony dom. Działka z „WZ-tką” eliminuje uciążliwe ryzyko formalne i pozwala na znacznie szybsze wbicie pierwszej łopaty.

Dowiedz się więcej: Bez planu ogólnego nie dostaniesz WZ? Nowe zasady wydawania decyzji od 2026 roku

Działki w centrum zainteresowania

Ten trend doskonale widać w liczbach. Według najnowszego Nastrojometru za IV kwartał 2025 roku – wskaźnika opracowywanego przez portal Nieruchomosci-online.pl na podstawie opinii ponad 1500 pośredników – cały rynek znajduje się w fazie stabilizacji z wynikiem 54,20 pkt. Jednak to segment działek budowlanych wyrósł na absolutną gwiazdę. Jego ocena skoczyła do 55,42 pkt (wzrost aż o 8 punktów rok do roku), co oznacza ogromny optymizm i wzmożone zainteresowanie.

Ludzie wracają do marzeń o własnym domu, wspierani przez twardą ekonomię. Jesienne obniżki stóp procentowych z 2025 roku sprawiły, że kredyty hipoteczne stały się bardziej dostępne, a liczba zapytań o finansowanie w bankach wystrzeliła o 41% w ujęciu rocznym. Dodatkowo, zmęczeni miejskim zgiełkiem i rosnącymi kosztami życia w blokach, szukamy nowego kompromisu. Dziś idealna działka to nie głusza na końcu świata, ale teren o powierzchni od 600 do 1200 mkw., z dostępem do mediów, położony do 30–40 kilometrów od granic dużego miasta.

Co możesz zrobić teraz i dlaczego nie warto czekać do wiosny?

Jeśli myślisz o zakupie działki, ten nietypowy, zimowy ruch na rynku to dla Ciebie ważny sygnał. Co konkretnie możesz teraz zrobić?

1. Poluj na działki z WZ, zanim nadejdzie wiosna
   Aż 42% pośredników ankietowanych w Nastrojometrze prognozuje dalszy wzrost popytu na grunty w pierwszym kwartale 2026 roku. Oczekuje się, że ceny działek budowlanych – zwłaszcza tych z wydanymi warunkami zabudowy – będą szły w górę. Decydując się na zakup teraz, wyprzedzasz wiosenną falę klientów i masz szansę zamknąć transakcję po dzisiejszych, wciąż stabilnych stawkach.
2. Prześwietl papiery zamiast zachwycać się widokiem
   Zakup ziemi to dziś transakcja z kalkulatorem i teczką dokumentów w ręku. Sprawdź nie tylko wspomniane warunki zabudowy, ale upewnij się co do dostępu do drogi publicznej, możliwości podłączenia prądu, wody czy gazu. Dobrze przygotowane pod względem prawnym grunty będą znikać z rynku najszybciej.
3. Zabezpiecz tańszy kredyt
   Ostatnie obniżki stóp procentowych to okno pogodowe dla osób potrzebujących wsparcia banku. Warto już teraz sprawdzić swoją zdolność kredytową i złożyć wnioski, zanim wiosenny boom wydłuży kolejki w bankach i u deweloperów.
4. Negocjuj z rozsądkiem
   Chociaż popyt na działki rośnie, ogólnie na rynku nieruchomości wciąż mówimy o przewadze kupujących. Zima sprzyja negocjacjom – sprzedający, którzy zdecydowali się wystawić grunt o tej porze roku, często są bardziej zmotywowani do szybkiego dopięcia transakcji i mogą wykazać się większą elastycznością cenową, zwłaszcza jeśli działka ma drobne mankamenty.

Jeśli marzysz o kawie na własnym tarasie, potraktuj te zimowe miesiące nie jako czas przestoju, ale jako najlepszy moment na znalezienie swojego miejsca. Kiedy stopnieją śniegi i przyjdzie wiosna, Ty będziesz mógł już planować fundamenty.

Dominika Studniak - Od 2010 r. związana z portalem Nieruchomosci-online.pl. Realizuje projekty związane z administrowaniem portalami internetowymi i ich optymalizacją, copywritingiem i content marketingiem. Redaktor naczelna bloga Nieruchomosci-online.pl. Redaktor prowadząca e-magazynu „ESTATE”.