BEZ OWIJANIA W BAWEŁNĘ

Dominika Mikulska
Redaktor naczelna magazynu ESTATE
W Nieruchomosci-online.pl realizuje projekty w sferze komunikacji i rozwoju produktu

„Trzeba zdjąć maski... rzeczom” ~ Seneka

Nasz umysł nieustannie interpretuje rzeczywistość, nadaje znaczenie bodźcom dochodzącym z zewnątrz. W procesie socjalizacji nasze środowisko, rodzice, znajomi, formują nasze przekonania o świecie. W dorosłym życiu sami – mniej lub bardziej świadomie – kształtujemy siebie, wybierając sposób, w jaki żyjemy, pracujemy, wypoczywamy... Nie przeszkadza to jednak dochodzić do głosu naszym atawizmom, które w naturalny i odwieczny sposób dbają o nasze bezpieczeństwo, dobrostan i przetrwanie. Nieustannie, to co wyuczone konkuruje z tym, co wrodzone i automatyczne, to co społeczne – z tym, co indywidualne i potrzebne z punktu widzenia jednostki.

Jednym z pierwotnych mechanizmów obronnych jest nasza skłonność do szybkiej oceny. O tym, jak wpływać na to, jak jesteśmy postrzegani i w jaki sposób odczytywane są nasze intencje, rozmawiamy z Maciejem Orłosiem.

O tym, że ekspansja technologii jest wymogiem popytu, także w obszarze związanym z nieruchomościami, rozmawiamy z Jamesem Dearsleyem.

Nic nie jest tym, czym się wydaje… To nastawienie powinien podzielać ten, kto chce cokolwiek osiągnąć w negocjacjach. Do gry negocjacyjnej zaprasza Dawid Marecki. Dobry sprzedawca to nie ten, który osiąga szybkie wyniki, zdradza Tomasz Kalko. Niepewność wyniku działań sprzedażowych ogranicza Łukasz Kruszewski, ucząc, jak segmentować klientów i konstruować lejek sprzedaży. Paweł Sobociński zdradza drogę do mistrzostwa.

W tym numerze zanurzamy się także w temat ochrony interesów. Co zrobić, by nie dotykały nas nieuczciwe praktyki rynkowe konkurencji, pisze Piotr Kantorowski. O pułapkach pełnomocnictwa do sprzedaży nieruchomości, czytamy w tekście Joanny Legun. Z kolei Lidia Blaszka przeprowadza przez meandry sprzedaży w sytuacji współwłasności. Piotr Dobrowolski aktualizuje wiedzę o najnowsze zmiany prawne dotyczące zabezpieczenia kaucji. A o tym, dlaczego warto doradzać klientom, jak zadbać o spokojną sukcesję, pisze Monika Balińska. Przedawnieniem roszczeń zajął się Rafał Szczeponek.

Na koniec, odnaleźć sposób na dodatni bilans energetyczny, wbrew negatywnym emocjom i niesprzyjającym przekonaniom, pomaga Łukasz Bieliński.

To wszystko przygotowaliśmy dla Państwa z pomocą ekspertów i praktyków. Wierzę, że każdy profesjonalista rynku nieruchomości wyłowi z tego numeru coś dla siebie.

Zapraszam do lektury.

Pobierz bezpłatnie magazyn

Sprawdź, co znajdziesz w numerze 3/2019:

Autoprezentacja, naturalnie! Rozmowa z Maciejem Orłosiem
O usuwaniu barier w komunikacji

Proptech nadciąga. Rozmowa z Jamesem Dearsleyem
Dlaczego warto postawić na technologie na rynku nieruchomości

Pełnomocnictwo klienta a zawieranie umowy pośrednictwa
Na co zwrócić uwagę przy weryfikacji pełnomocnictwa

Metody na nieuczciwe praktyki rynkowe
Jak chronić firmę przed konkurencją?

Kłopotliwa współwłasność
Sprzedaż nieruchomości będącej we współwłasności

Przedawnienie roszczeń z umowy pośrednictwa
Skutki upływu czasu w sferze prawa cywilnego

Kaucja mieszkaniowa. Dogrywka
Zmiany w prawie dotyczące kaucji

Co będzie, jak mnie nie będzie. Sukcesja nieruchomości
Sprzedaż nieruchomości a postępowanie spadkowe

Abraham vs. Bóg. Zasady ustępstw w negocjacjach
Jak zwyciężyć w handlowej grze

Sprzedaż nie za wszelką cenę. Rozmowa z Tomaszem Kalko
Rola obsługi klienta na rynku nieruchomości

Trening czyni mistrza?
Żmudna droga do sukcesu w sprzedaży

Dodatni bilans energetyczny
Co zrobić, by chciało się tak bardzo, jak się nie chce?

Budowanie lejka sprzedaży w praktyce agenta nieruchomości
Sekwencja etapów sprzedaży od pozyskania oferty do szczęśliwego finału

Sprzedaż w wirtualnej rzeczywistości. Rozmowa z Mirkiem Chudy
Wirtualne spacery w procesie decyzyjnym klienta

Poznaj ich, a kupią od Ciebie
Co warto wiedzieć o poszukujących nieruchomości?

Więcej wyników dla niszowych wyszukiwań
Dopełnianie list – większy zasięg ofert

Centrum dowodzenia promocyjnym wszechświatem
Poznaj szerokie możliwości pracy na ofertach

Statystyki jednostkowe w Twoim Excelu
Monitoring zainteresowania ofertą i skuteczności promocji ogłoszenia

Raport cen ofertowych na rynku wtórnym – II kwartał 2019 r.
Analiza cen mieszkań w II kwartale 2019 roku

Redakcja magazynu ESTATE - Magazyn "ESTATE" tworzony jest w 100% dla profesjonalistów rynku nieruchomości przez zespół portalu Nieruchomosci-online.pl. To wiedza i inspiracje branżowe dostarczane przez doświadczonych uczestników rynku nieruchomości z zakresu marketingu, sprzedaży i negocjacji, prawa i finansów oraz rozwoju osobistego, a także analizy i komentarze do zmian wpływającym na branżę. Do pobrania bezpłatnie na www.estate.pl