Jak targować cenę mieszkania?

Zespół Nieruchomosci-online.pl

Zakup mieszkania to jedna z najważniejszych życiowych inwestycji. Warto zatem starannie przygotować się do jego zakupu. Jednym z kluczowych czynników przy zakupie mieszkania jest jego cena. Jak negocjować, by kupić je jak najtaniej? A że warto się targować – nie ulega wątpliwości. Tańsze mieszkanie to mniejszy kredyt i więcej pieniędzy w kieszeni.

Stawki wyjściowe w ogłoszeniach o sprzedaży lokum są najczęściej zawyżone. Z danych NBP wynika, iż sprzedający mieszkania często wystawiają oferty z ceną dużo wyższą niż rzeczywista kwota transakcji. Realna obniżka może kształtować się bardzo różnie, w zależności od stanu mieszkania, lokalizacji, metrażu oraz rynku, na którym sprzedawane jest mieszkanie. Jak wynika z danych różnice cen ogłoszeniowych i transakcyjnych wynoszą zazwyczaj od kilku do kilkunastu procent. Aż w 8 z 17 miast, dla których NBP udostępniło dane o cenach, różnica przekroczyła 10%.

Gdzie można wynegocjować najwięcej?

Największe kwoty można wynegocjować kupując mieszkanie na rynku wtórnym w Gdyni (24 %) i w Warszawie (22 %). W powyższych miastach ceny wymieniane w ogłoszeniach są o ponad 20% wyższe niż te ostatecznie, skutkujące sfinalizowaniem transakcji. Średnio w badanych miastach obniżka na rynku wtórnym wyniosła 11%. Przeciętnie na mieszkaniu wystawionym w cenie 300 tys. zł można więc utargować około 20 tys. zł. Jednak tylko kupujący, którzy szukają używanego lokum mają tak duże pole do negocjacji. Trudniej bowiem o obniżkę podczas kupna nowego mieszkania – średnia obniżka wg badań NBP wynosi tutaj 4%.

Jak i kiedy negocjować?

Kto się nie targuje, ten zazwyczaj przepłaca. Zawsze warto próbować negocjować cenę zakupu mieszkania, przy tak dużej kwocie każdy procent będzie odczuwalny. Jeśli poniesiemy mniejszy koszt zakupu mieszkania to prawdopodobnie zaciągniemy niższy kredyt. W rezultacie również prowizja będzie niższa, podobnie jak odsetki. Już przy pierwszym oglądaniu nieruchomości warto zdobyć argumenty, które pozwolą na obniżenie ceny. Przykładowo jeśli wynegocjujemy cenę270 tys. zł zamiast 300 tys. zł, to nie tylko zaoszczędzimy 30 tys. zł, ale również dodatkowe 17,8 tys. zł będące efektem niższych kosztów kredytu. Cena niższa o 30 tys. zł daje więc de facto oszczędność w wysokości 47,8 tys. zł.

Jak i kiedy przeprowadzić proces negocjacji ceny, aby doprowadził do jak największej obniżki ceny? Jeśli starannie przygotujemy się do negocjacji, znajdziesz argumenty, o których właściciel nawet nie pomyślał. Poniżej znajdują się przydatne porady i informacje, które można wykorzystać podczas negocjacji.

  • obserwuj, jak długo opublikowane jest ogłoszenie – jeśli mieszkanie od dłuższego czasu nie znalazło nabywcy szansa na niższą cenę wzrasta;
  • dowiedz się, jak kształtują się ceny podobnych mieszkań w okolicy;
  • bardziej skłonni do negocjacji są sprzedający mieszkania duże, wymagające remontu oraz przede wszystkim ci, którym zależy na szybkiej sprzedaży. Jeżeli właściciel chce błyskawicznie sfinalizować transakcję, możesz to wykorzystać, proponując własną cenę z gwarancją szybkiego dopełnienia formalności;
  • obejrzyj dokładnie mieszkaniu, bądź drobiazgowy – najprościej negocjować w przypadku widocznych uchybień, wyliczając właścicielowi wszystkie minusy: odpadająca farba, uszkodzone płytki, panele do wymiany, mieszkanie nadające się tylko do generalnego remontu;
  • wykorzystaj takie fakty jak 3-4 piętro w bloku bez windy, ostatnie piętra wieżowca, niski standard wykończenia budynku, zaniedbana klatka schodowa, brak garażu, brak piwnicy czy balkonu, problem z miejscami postojowymi, nieciekawy widok za oknem, głośne otoczenie, czy hałaśliwi sąsiedzi;
  • pamiętaj o wykorzystaniu swoich atutów, np. płatność gotówką od ręki (szczególnie, jeśli właściciel chce szybko sprzedać mieszkanie), szybka decyzja o kupnie, możliwość przesunięcia terminu opuszczenia lokalu przez właściciela;
  • pomocne są stwierdzenia typu „to mieszkanie jest bardzo ciekawe, ale zaraz idziemy obejrzeć podobne, ale w niższej cenie”, „bardzo nam się podoba to mieszkanie, ale zastanawiamy się jeszcze nad jednym, które oglądaliśmy przed chwilą. Było dużo tańsze”. Im dłużej właściciel mieszkania czeka na decyzję kupca, tym do większych upustów cenowych jest skłonny. Warto to wykorzystać, jeśli widzisz, że ogłoszenie jest opublikowane od dłuższego czasu. Jeśli zauważysz, że odwlekanie decyzji wpłynie na obniżenie ceny, nie śpiesz się z jej podjęciem. Czas działa na korzyść kupującego;
  • Łatwiej wynegocjować korzystniejszą cenę, gdy, zamiast roszczeniowo, będziemy przyjaźnie nastawieni do sprzedającego i zrobimy na nim dobre wrażenie. Dzięki temu będzie wiedział, że jego mieszkanie trafia w dobre ręce;
  • Jako negocjator musisz być pewien swoich racji. Postaraj się być stanowczy i opanowany. Operuj konkretnymi kwotami. Staraj się osiągnąć kompromis ze sprzedającym, jednocześnie dając mu poczucie, że bierzesz pod uwagę jego argumenty. Kupujący i sprzedający zazwyczaj spotykają się pomiędzy swoimi pozycjami wyjściowymi. Sprzedający (sztucznie zawyżoną) cenę opuści, a kupujący podniesie swoją (mocno zaniżoną) ofertę;
  • Sprzedawcę możesz ponaglić mówiąc, że twoja oferta jest ważna tylko przez dobę lub że otrzymałeś inną, ciekawą propozycję i mocno ją rozważasz. Wówczas jego chęć do negocjowania powinna wzrosnąć. Szczególnie wtedy, gdy brakuje zainteresowanych kupnem mieszkania.

 

Im więcej informacji zdobędziemy o mieszkaniu, tym mamy większą szansę, że uda nam się obniżyć cenę. A gra jest warta świeczki, bo niższy koszt zakupu pozwoli m.in. obniżyć koszty kredytu, dzięki czemu zostanie nam więcej pieniędzy w kieszeni.

Dodaj komentarz

Komentarze:

Zespół Nieruchomosci-online.pl

Zespół Nieruchomosci-online.pl - portal umożliwia dodanie oraz promocję ogłoszeń biurom nieruchomości, deweloperom oraz osobom prywatnym. Znajduje się w ścisłej czołówce polskich serwisów ogłoszeń z rynku nieruchomości, oferując poszukującym pół miliona aktualnych ofert z rynku pierwotnego i wtórnego.

Zobacz także

Używamy i uzyskujemy dostęp do cookies i podobnych technologii w celach statystycznych i realizacji usług. Możesz określić w przeglądarce warunki przechowywania i dostępu do cookies. Więcej...

Zamknij