Sprzedaż mieszkania w obecnych warunkach wymaga dobrej strategii i realistycznego podejścia. Choć sytuacja na rynku jest lepsza niż jeszcze kilka miesięcy temu, nadal daleko jej do czasów, w których mieszkania „schodziły” w kilka dni. Jeśli rozważasz sprzedaż w najbliższym czasie, sprawdź, co mówią pośrednicy i jakie są prognozy na III kwartał 2025 r.

Nastroje rynkowe – jest stabilniej, ale bez euforii

Nastrojometr, czyli indeks nastrojów na rynku nieruchomości w II kwartale 2025 roku wyniósł 54,34 pkt. To drugi z rzędu kwartał z wynikiem powyżej progu optymizmu. Co to oznacza? Rynek nie jest już zamrożony, jak pod koniec 2024 r., ale nadal działa ostrożnie. Kupujący wracają na rynek, ale są bardzo selektywni. Sprzedający z kolei muszą przygotować się na dłuższy proces sprzedaży i realne negocjacje.

Ceny w III kw. 2025 – stabilnie, z możliwymi korektami

Z danych wynika, że większość pośredników nie spodziewa się wzrostów cen w III kwartale. Wręcz przeciwnie – szczególnie w przypadku większych mieszkań, które obecnie sprzedają się trudniej, mogą wystąpić lekkie spadki.

W praktyce oznacza to, że:

• oferty z zawyżoną ceną mogą nie przyciągać uwagi przez wiele tygodni,
• transakcje finalizowane są często po negocjacjach – nawet 10–15% niżej niż cena początkowa,
• dobrze wycenione i funkcjonalne mieszkania nadal cieszą się zainteresowaniem, szczególnie w dobrych lokalizacjach.

Podaż – coraz więcej konkurencyjnych ofert

Pośrednicy prognozują dalszy wzrost liczby mieszkań wystawianych na sprzedaż. To efekt m.in. rosnących kosztów utrzymania, zmian planów życiowych właścicieli i większej mobilności ludzi. Dla Ciebie jako sprzedającego oznacza to jedno: musisz wyróżnić się na tle innych.

Co może zadecydować?

• realistyczna wycena (nie życzeniowa),
• dobre zdjęcia i opis ogłoszenia,
• dostępność do oglądania i szybki kontakt.

Popyt – ostrożny, ale realny. Co liczy się teraz dla kupujących?

Choć nadal wiele osób czeka na kolejne obniżki stóp procentowych czy nowy program wsparcia, kupujący wracają na rynek. Zwłaszcza ci, którzy kupują na własne potrzeby. Są jednak dobrze przygotowani: pytają, analizują, oglądają kilka mieszkań, zanim podejmą decyzję.

Warto podkreślić, że rynek pozostaje rynkiem kupującego – podaż przewyższa popyt, co daje klientom większą swobodę wyboru i możliwość negocjacji cenowych sięgających nawet 15–20%. Proces decyzyjny wydłuża się, a sprzedający coraz częściej dostosowują swoje oczekiwania cenowe do realiów rynkowych.

Analiza wypowiedzi pośredników wskazuje, że kupujący zwracają dziś szczególną uwagę na:

• niskie koszty utrzymania – rosnące znaczenie ma efektywność energetyczna mieszkań, co przekłada się na niższe rachunki za ogrzewanie i eksploatację;
• gotowość do zamieszkania – mieszkania wykończone „pod klucz” lub w dobrym standardzie sprzedają się szybciej i z mniejszymi negocjacjami;
• dobra lokalizacja – bliskość infrastruktury, komunikacji miejskiej, terenów zielonych oraz miejsc pracy jest dla kupujących priorytetem;
• funkcjonalność przestrzeni – dodatkowy pokój do pracy zdalnej czy odpowiednia liczba łazienek zyskują na znaczeniu, zwłaszcza w większych mieszkaniach.

Kupujący coraz częściej rezygnują z mieszkań wymagających remontu, które wiążą się z dodatkowymi kosztami i ryzykiem. To zjawisko jest szczególnie widoczne w segmentach kawalerek i mieszkań do 50 mkw., gdzie subindeksy sprzedaży i najmu są najwyższe.

Dlatego dobre przygotowanie oferty i elastyczność w rozmowach może znacznie skrócić czas sprzedaży.

Sprzedaż z głową, nie na siłę

Jeśli rozważasz sprzedaż mieszkania, zastanów się przede wszystkim, czy zależy Ci na czasie. Jeśli tak – warto przygotować ofertę realnie wycenioną, bez czekania na idealny moment, który może nie nadejść. Jeśli masz komfort czasu, możesz próbować nieco wyższej ceny, ale musisz liczyć się z dłuższym czasem oczekiwania i koniecznością negocjacji.

Artykuł powstał na podstawie ogólnopolskiego badania nastrojów rynkowych (indeks INPON), opartego na opiniach ponad 1300 pośredników w obrocie nieruchomościami z całej Polski. To głos praktyków, którzy na co dzień obserwują zmiany zachodzące na rynku – lokalnie i w skali całego kraju.

Niniejsze opracowanie ma jedynie charakter informacyjny. Jego treść nie stanowi porady prawnej, podatkowej, finansowej czy z zakresu obrotu nieruchomościami. W celu uzyskania profesjonalnego wsparcia, skonsultuj się ze specjalistą, który zaoferuje ekspercką poradę dopasowaną do twoich potrzeb i indywidualnej sytuacji: https://www.nieruchomosci-online.pl/agenci.html

Alicja Palińska - Brand manager w zespole Nieruchomosci-online.pl. Od 13 lat związana z portalem Nieruchomosci-online.pl, gdzie realizuje projekty związane z rozwojem serwisu oraz strategią komunikacji i promocji marki. Z zamiłowania do analityki i danych od 2020 r. odpowiada za tworzenie indeksu nastrojów rynkowych – pierwszego barometru koniunktury na rynku wtórnym, opartego na ocenach i prognozach pośredników z całej Polski (INPON). Przygotowuje też raporty i artykuły dotyczące polskiego rynku mieszkaniowego. Członek zespołu redakcyjnego e-magazynu „ESTATE” dla profesjonalistów z branży nieruchomości.