Indeks nastrojów rynkowych utrzymał się na tym samym poziomie (53,83 pkt na 100) już trzeci kwartał z rzędu. Na rynku czuć spokój i przewidywalność, choć entuzjazmu nie widać. Pośrednicy mówią o równowadze między ostrożnością a wiarą w poprawę – rynek zwolnił, ale nie stoi w miejscu – wynika z badania nastrojów rynkowych po III kw. 2025 r. Co przyniesie IV kwartał?

Rynek nieruchomości wszedł w trzeci kwartał 2025 roku ze spokojem – po okresie niepewności i zawirowań wreszcie widać stabilizację. Nie ma już nerwowych ruchów, a decyzje – zarówno po stronie kupujących, jak i sprzedających – są bardziej przemyślane. Z badania nastrojów rynkowych, przygotowywanego co kwartał przez portal Nieruchomosci-online.pl wraz z zespołem badawczym Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu, wynika, że indeks nastrojów utrzymał się na poziomie 53,83 pkt. To trzeci z rzędu kwartał powyżej granicy optymizmu, ale też sygnał, że rynek znalazł równowagę – choć jeszcze nie nabrał wiatru w żagle.

Sprawdź cały raport

– Rynek nieruchomości wszedł w fazę stabilizacji, a spadek kosztu pieniądza poprawia nastroje kupujących. Zdolność kredytowa powoli rośnie, co widać w większej liczbie zapytań o kredyty i realnym ożywieniu popytu. Ceny pozostają stabilne, a decyzje uczestników rynku są dziś bardziej racjonalne i oparte na krajowych, a nie globalnych czynnikach – komentuje wyniki badania dr hab. Bogusław Półtorak, prof. Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu.

Sprzedający: więcej ofert, większa konkurencja

Wzrost liczby ofert to jedno z najbardziej widocznych zjawisk ostatnich miesięcy. 53,4 proc. pośredników przewiduje dalszy wzrost podaży mieszkań, a 44,9 proc. – kawalerek. Oznacza to coraz większą konkurencję między sprzedającymi.

Coraz więcej właścicieli decyduje się wystawić nieruchomość, zamiast czekać na „lepszy moment”. Wielu z nich po miesiącach stagnacji staje się bardziej elastycznych cenowo i otwartych na negocjacje. Nadal jednak widać grupę sprzedających, którzy próbują utrzymać ceny z poprzedniego roku – co w praktyce oznacza dłuższy czas oczekiwania na kupca.

Ceny: stabilizacja z lekką korektą w dół

W przeciwieństwie do poprzednich lat, temat gwałtownych wzrostów cen przestał dominować rozmowy o rynku. Większość pośredników ocenia, że ceny ofertowe utrzymają się na stabilnym poziomie lub lekko spadną.

• W segmencie mieszkań spadków spodziewa się 38,6 proc. badanych, przy domach – 37 proc.,
• w przypadku kawalerek aż 47 proc. prognozuje stabilizację, a dla działek – 50,3 proc..

Najbardziej podatne na korekty pozostają większe mieszkania i domy, które w poprzednich latach były przeceniane. Z kolei kawalerki i działki w dobrych lokalizacjach trzymają wartość. Widać też coraz częstsze transakcje z rabatem – o 5–10 proc. względem ceny ofertowej.

Segmentacja rynku: mieszkania w formie, domy i działki zwalniają

Najlepsze nastroje utrzymują się w mieszkaniówce. Wysoki wynik subindeksu sprzedaży kawalerek (58,3 pkt) i mieszkań większych (56,9 pkt) pokazuje, że właśnie tam rynek jest najbardziej aktywny. Stabilna sytuacja panuje w segmencie najmu, gdzie po wakacyjnym szczycie popyt ustabilizował się na dobrym poziomie.

Nieco chłodniej jest w segmentach domów (51,8 pkt) i działek (52,7 pkt) – sprzedaż trwa, ale klienci są ostrożni i częściej negocjują. Nadal najtrudniejsza sytuacja dotyczy lokali biurowych i usługowych, które pozostają poniżej granicy optymizmu (ok. 46 pkt).

Podsumowanie: stabilizacja trwa, ale impuls wciąż potrzebny

Na nastroje na rynku wpływa dziś kilka kluczowych czynników:

• spadek stóp procentowych – poprawia zdolność kredytową i przywraca zainteresowanie kredytami,
• stabilizacja cen i większy wybór ofert, co uspokaja emocje i zwiększa racjonalność decyzji,
• brak nowych programów rządowych – rynek działa wreszcie bez „dopalaczy”,
• większa świadomość finansowa klientów, którzy planują zakup w dłuższej perspektywie.

Rynek nieruchomości wchodzi w okres, który wymaga relacyjnego podejścia do klienta, większego zrozumienia dla niepewności w decyzjach i przekazywania wiedzy z rynku.

W praktyce oznacza to:

• więcej rozmów i pracy nad wyceną nieruchomości,
• wsparcie klientów w analizie rynku i możliwości kredytowych,
• większe znaczenie jakości oferty – zdjęć, opisów, dokumentów,
• cierpliwość w prowadzeniu transakcji, które trwają dłużej.

Rynek nie zwalnia, ale zmienia tempo. Pośrednik staje się nie tylko sprzedawcą, lecz doradcą, który pomaga klientowi odnaleźć się w świecie większego wyboru.

Sprawdź cały raport

Alicja Palińska - Brand manager w zespole Nieruchomosci-online.pl. Od 13 lat związana z portalem Nieruchomosci-online.pl, gdzie realizuje projekty związane z rozwojem serwisu oraz strategią komunikacji i promocji marki. Z zamiłowania do analityki i danych od 2020 r. odpowiada za tworzenie indeksu nastrojów rynkowych – pierwszego barometru koniunktury na rynku wtórnym, opartego na ocenach i prognozach pośredników z całej Polski (INPON). Przygotowuje też raporty i artykuły dotyczące polskiego rynku mieszkaniowego. Członek zespołu redakcyjnego e-magazynu „ESTATE” dla profesjonalistów z branży nieruchomości.