Jak analizować działkę, żeby nie przeoczyć ryzyk, które mogą zablokować transakcję? Na co agent powinien zwrócić uwagę, zanim klient zdecyduje się na zakup gruntu? I jak przygotować umowę przedwstępną tak, by zabezpieczała interesy stron, a nie generowała kolejne problemy?

Odpowiedzi na te pytania poznasz podczas szkolenia „Grunty pod kontrolą” w ramach drugiej edycji ogólnopolskiej trasy Agent on Tour. To objazdowe szkolenie dla pośredników nieruchomości, organizowane przez stowarzyszenia pośredników z całej Polski. Nieruchomosci-online.pl wspiera projekt jako partner i patron medialny szkolenia. 

Agent on Tour wraca w trasę

Po ubiegłorocznej edycji Agent on Tour wraca z kolejnym tematem ważnym dla codziennej pracy agentów. Tym razem w centrum uwagi znajdą się grunty – jeden z tych obszarów rynku nieruchomości, w którym dobra analiza, uważność i znajomość procedur mają kluczowe znaczenie dla bezpieczeństwa transakcji.

Działka może wyglądać obiecująco na pierwszy rzut oka, ale o jej rzeczywistym potencjale decydują szczegóły: dostęp do drogi, media, status gruntu, plany ogólne, ograniczenia administracyjne czy zapisy, które powinny znaleźć się w umowie przedwstępnej.

Właśnie dlatego tegoroczna edycja odbędzie się pod hasłem „Grunty pod kontrolą”.

Gdzie zawita Agent on Tour 2026?

Szkolenie poprowadzi  Adam Parzusiński – ekspert rynku nieruchomości gruntowych, prawnik, aktywny pośrednik i analityk gruntów pod inwestycje deweloperskie. Twórca marki Hectares. Uczestnicy przyjrzą się procesowi pracy z działką od strony praktycznej: od pierwszej analizy gruntu, przez ocenę potencjału nieruchomości, po decyzję, czy wchodzić w daną transakcję i jak przygotować się do umowy przedwstępnej.

Pośrednicy z całej Polski znajdą lokalizację dla siebie. Szczegółowe informacje i zakup biletów w wybranej lokalizacji są dostępne na stronie danego stowarzyszenia:

17.09.2026 Poznań
organizator: Wielkopolskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami
link do zapisów: https://www.wspon.pl/asp/agent-on-tour-2026---grunty-pod-kontrola,68,artykul,1,782

25.09.2026 Warszawa
organizator: Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami
link do zapisów: https://wspon.org.pl/wydarzenie/agent-on-tour-2026-grunty-pod-kontrola/

02.10.2026 Wrocław
organizator: Dolnośląskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami i Zarządców Nieruchomościami
link do zapisów: https://dospon.pl/agent-on-tour-techniki-obrony-wynagrodzenia/

08.10.2026 Trójmiasto
organizator: Stowarzyszenie Pomorskie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami
link do zapisów: https://sppon.pl/szkolenie-08-10-2026-agent-on-tour-grunty-pod-kontrola/

23.10.2026 Szczecin
organizator: Zachodniopomorskie Stowarzyszenie Pośredników Obrotu Nieruchomościami
link do zapisów: https://sppon.pl/szkolenie-08-10-2026-agent-on-tour-grunty-pod-kontrola/

03.11.2026 Kraków
organizator: Małopolskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami
link do zapisów: https://mspon.pl/kursy-i-szkolenia/bank-szkolen-i-warsztatow-komercyjnych/

Praktyka pracy z działką i lokalny kontekst

Tegoroczna trasa będzie miała też ważny element regionalny. W każdym mieście część szkoleniową otworzy wystąpienie Anny Zachary-Widły, customer voice expert Nieruchomosci-online.pl.

Wprowadzenie „To my. Lokalnie. Dlaczego mieszkamy właśnie tu?” będzie oparte na wynikach badań przeprowadzonych wśród mieszkańców wybranych województw. Uczestnicy dowiedzą się m.in., na ile mieszkańcy żyją w danym miejscu z wyboru, a na ile z konieczności, jakie mają plany, jak oceniają miejsce, w którym mieszkają, oraz jak postrzegają lokalną ofertę rynku wtórnego.

To istotne uzupełnienie tematu gruntów. Bo decyzja o zakupie działki nie zaczyna się wyłącznie od parametrów nieruchomości. W tle są także potrzeby, motywacje i wyobrażenia klientów o miejscu do życia.

Jaki jest program szkolenia „Grunty pod kontrolą”?

Szkolenie zostało podzielone na trzy części. Całość rozpocznie się od rejestracji, kawy i networkingu.

9:00 – Rejestracja, kawa i networking

Blok 1: 9:30–12:30

Część I – „To my. Lokalnie. Dlaczego mieszkamy właśnie tu?”

Anna Zachara-Widła przedstawi wyniki badań przeprowadzonych wśród mieszkańców wybranych województw. Opowie o tym, na ile mieszkańcy żyją w danym miejscu z wyboru, a na ile z konieczności, co planują, w jakim stopniu odpowiada im miejsce, w którym mieszkają, oraz jak widzą lokalną ofertę rynku wtórnego.

Część II – Hectares: analiza działki w praktyce agenta

W tej części uczestnicy przyjrzą się temu, jak agent powinien myśleć o działce – od analizy do transakcji.

W programie m.in.:

• podstawy obrotu gruntami, czyli co agent powinien wiedzieć, zanim zacznie rozmowy z klientem,
• plany ogólne,
• checklista analizy działki dla agenta,
• dostęp do drogi – fakty vs założenia,
• media – co jest „w ziemi”, a co „w obietnicy”,
• status działki a oczekiwania klienta,
• czerwone flagi, które mogą zablokować umowę przedwstępną lub transakcję,
• case study: realna działka i realna transakcja,
• decyzja: wchodzimy czy nie wchodzimy w umowę,
• odpowiedzialność agenta w procesie.

Blok 2: 13:00–15:30

Część III – Umowy przedwstępne w praktyce jako najważniejszy etap transakcji

Drugi blok będzie poświęcony umowom przedwstępnym i ryzykom, które najczęściej pojawiają się na tym etapie procesu.

W programie m.in.:

• najczęstsze błędy przy umowach przedwstępnych,
• brak spójności między ustaleniami negocjacyjnymi a treścią umowy,
• konstrukcja umowy przedwstępnej,
• różnice między umową cywilnoprawną a notarialną,
• warunki zawieszające – jak je projektować, ustalać i weryfikować,
• zaliczka, zadatek i depozyt – konsekwencje oraz ryzyka,
• zbiór 30 postanowień umownych do zastosowania w praktyce agenta,
• case study: realne historie transakcji.

Co zyskasz, uczestnicząc w szkoleniu?

• Uczestnictwo w szkoleniu pozwoli Ci lepiej przygotować się do pracy z gruntami – zarówno na etapie analizy działki, jak i przy tworzeniu umowy przedwstępnej.
• Dowiesz się, jak oceniać potencjał działek, jakie aspekty prawne i administracyjne mogą mieć wpływ na sprzedaż gruntu oraz które sygnały powinny zapalić czerwoną lampkę jeszcze przed podpisaniem umowy.
• Poznasz też lokalny kontekst decyzji mieszkaniowych klientów – ich potrzeby, plany i sposób postrzegania rynku w danym regionie.

To szkolenie dla pośredników, którzy chcą pracować z gruntami pewniej, uważniej i bardziej świadomie. Nie przegap wydarzenia, które łączy praktykę, lokalne dane i konkretne narzędzia do pracy z działkami.

Zespół Nieruchomosci-online.pl - Nieruchomosci-online.pl to portal ogłoszeniowy z największą liczbą ofert nieruchomości z całej Polski – w największych miastach i w mniejszych gminach. To tu szybko i wygodnie znajdziesz mieszkanie, dom lub działkę, które będą dopasowane do Twoich potrzeb i możliwości finansowych, przy całkowitym braku reklam. Tu zyskasz pełny obraz rynku, a w podjęciu trafnej decyzji pomogą Ci najdokładniej zaprezentowane nieruchomości i kompleksowa baza wiedzy. Portal plasuje się na najwyższych pozycjach w wyszukiwarce Google. Dzięki temu odwiedza go ok. 3 mln poszukujących miesięcznie.