Nieruchomosci-online.pl - Tu zaczyna się dom tu zaczyna się dom

Nowy „ESTATE” 2/2016 już dostępny!

Redakcja magazynu ESTATE
Komentarze

KOMUNIKACJA

Dominika Mikulska

Dominika Mikulska
Redaktor naczelna magazynu „ESTATE”
W Nieruchomosci-online.pl realizuje projekty w sferze komunikacji i rozwoju produktu

Komunikacja – w jednym z podstawowych znaczeń – to przekazywanie i odbieranie informacji w bezpośrednim kontakcie z drugą osobą. W zawodzie pośrednika w obrocie nieruchomościami to słowo klucz.

Komunikowanie (się) jest procesem, dzięki któremu rozumiemy innych i sami staramy się być zrozumianymi. To wymiana znaczeń między ludźmi, możliwa w stopniu, w jakim jednostki mają wspólne cele, pragnienia i postawy. To wreszcie dochodzenie do tych samych myśli i postaw za sprawą przekonywania – dzięki argumentowaniu i perswazji.

Oferując nieruchomość na rynku, jesteśmy nadawcą komunikatu. Chcemy, by został zrozumiany i odebrany zgodnie z naszą intencją. W jakich warunkach może to być zakończone powodzeniem?

W czasach internetu, oferującego informacje szybko i w ogromnej ilości, największą przeszkodą w finalizacji czegokolwiek jest dekoncentracja uwagi. Przezwyciężenie „szumu w kanale” i dotarcie z przekazem – ofertą – do właściwego odbiorcy staje się „być albo nie być”. Co wpływa na zainteresowanie ogłoszeniem?

Równie ważne, jak skuteczne nadawanie komunikatów, jest ich odbieranie i interpretowanie. Faktyczne zrozumienie klienta jest warunkiem powstania relacji opartej na zaufaniu. Dlaczego warto najpierw rozpoznać postawę klienta, by dobrze rozegrać rozmowę o finansach, i jak to zrobić?

Według Jima Rohna, „skuteczna komunikacja to 20% tego, co wiesz i 80% tego, co czujesz na temat tego, co wiesz”. Obiektywne dane o nieruchomości, a budowane do nich wewnętrzne nastawienie to dwie różne strony medalu. Jak prezentować nieruchomość klientowi, by chciał ją kupić mimo pozornych wad?

Odpowiedzi na te i na wiele innych nurtujących pytań znajdą Państwo w tym numerze, dzięki współpracy z zaproszonymi ekspertami i praktykami.

Zapraszam do lektury.
 Pobierz bezpłatnie magazyn

Patronat FPPRN

Sprawdź, co znajdziesz w numerze 2/2016:

  • Adekwatna komunikacja – klucz do sukcesu pośrednika
    Rozmowa z Jackiem Kotarbińskim
  • Jak sprawniej domykać transakcje?
    Ludzie kupują emocjonalnie: wykorzystaj to i sprzedawaj więcej!
  • Cena ofertowa czy życzeniowa?
    Wypracuj swój własny model negocjowania
  • Co wpływa na zainteresowanie ogłoszeniem nieruchomości?
    Analiza zachowań użytkownika
  • Raport z rynku wtórnego
    Ceny ofertowe mieszkań w II kwartale 2016 roku
  • Jak rekrutować pośredników do biura nieruchomości?
    Rozmowa z Agnieszką Grotkowską
  • Mieszkanie Plus
    Jakie są założenia Narodowego Programu Mieszkaniowego?
  • Problem z historią kredytową
    Poznaj 10 najczęstszych powodów odrzucenia wniosków kredytowych przez bank
  • Przetwarzanie danych osobowych zgodne z prawem
    Jak nie podpaść GIODO?
  • Kiedy rozmawiać z klientem o jego finansach?
    Zanim zaczniesz sprzedawać, zbuduj zaufanie
  • Budowania relacji z klientem w sieci
    Wykorzystaj nowoczesne narzędzia marketingowe
  • Wizualizacje 3D w służbie promocji oferty
    Wirtualne formy prezentacji nieruchomości
  • ZAKAMARKI Nieruchomosci-online.pl
    Po bardziej i mniej znanych funkcjonalnościach portalu oprowadza Dominika Mikulska
  • Dokąd zmierza mieszkalnictwo?
    Perspektywy sektora nieruchomości mieszkaniowych
Redakcja magazynu ESTATE

Redakcja magazynu ESTATE - Magazyn "ESTATE" tworzony jest w 100% dla profesjonalistów rynku nieruchomości przez zespół portalu Nieruchomosci-online.pl. To wiedza i inspiracje branżowe dostarczane przez doświadczonych uczestników rynku nieruchomości z zakresu marketingu, sprzedaży i negocjacji, prawa i finansów oraz rozwoju osobistego, a także analizy i komentarze do zmian wpływającym na branżę. Do pobrania bezpłatnie na www.estate.pl

Magazyn ESTATE

Skupiamy uwagę na nieruchomościach

Bezpłatny e-magazyn w 100% dla pośredników

Wiedza i inspiracje do wykorzystania od ręki dostarczane przez doświadczonych uczestników rynku nieruchomości z zakresu marketingu nieruchomości, sprzedaży i negocjacji, prawa i finansów oraz rozwoju osobistego.

Pobierz za darmo najnowszy numer

Dowiedz się więcej o magazynie ESTATE

Zobacz także