Nieruchomosci-online.pl - Tu zaczyna się dom tu zaczyna się dom

Już jest nowy „ESTATE” 3/2016!

Redakcja magazynu ESTATE
Komentarze

SIŁA OPOWIEŚCI

Dominika Mikulska

Dominika Mikulska
Redaktor naczelna magazynu „ESTATE”
W Nieruchomosci-online.pl realizuje projekty w sferze komunikacji i rozwoju produktu

Dlaczego klienci nie chcą korzystać z usług pośrednika? Bo zrobi on to samo, co sprzedający. Doda ofertę na portale, wyróżni i będzie czekał. Trudno zaprzeczyć, że to prawda.

Rzecz jednak w tym, jak to zrobi.

Za mało mówi się o pracy pośrednika. O faktycznie wykonywanych na rzecz sprzedającego czynnościach. O jego pracy nad przygotowaniem oferty. O jego doświadczeniu w określaniu strategii cenowej. O zasobie wiedzy, jakim dysponuje, by przeprowadzić transakcje bezboleśnie i bezpiecznie pod kątem prawnym i finansowym. O umiejętnościach negocjacyjnych (lub mediacyjnych) pomagających w sprawnym zamknięciu transakcji z poczuciem satysfakcji po obu stronach.

Za mało mówią o tym sami pośrednicy. Opowiadanie klientowi o usłudze jest konieczne. O tym jak będzie przebiegać, z jakich elementów się będzie składać, jakie czynności będą podejmowane, jakie są możliwe scenariusze, jakie są możliwe reakcje na zmienne okoliczności. Jaki jest plan na sukces, a jaki plan B (a nawet C i dalsze) w przypadku braku powodzenia.

Snucie opowieści to nie duby smalone. To takie przedstawianie prawdy, by była bardziej ekscytująca niż niejedna fikcja. Nie jest hochsztaplerką to, jeśli mówiąc prawdę, korzystamy z zabiegów i narzędzi, które pozwolą ją łatwiej przyswoić, a ponadto uruchomić wyobraźnię i emocje odbiorcy.

W tym numerze też snujemy opowieści. O istocie usługi pośrednictwa. O pracy „wyłącznie na wyłącznościach”. O perfekcyjnej umowie pośrednictwa. O meandrach języka. O trudnych przypadkach negocjacyjnych. O pułapkach analityki danych. O magii „dnia otwartych drzwi”.

Wreszcie, w rozmowie z Pawłem Tkaczykiem rozmawiamy o… wykorzystaniu opowieści w branży nieruchomości.

Dziękuję naszym gościom i ekspertom za przyjęcie zaproszenia na łamy magazynu „ESTATE”. To dzięki Wam nasza opowieść jest wciągająca i pełna zaskakujących zwrotów akcji.

Zapraszam do lektury.

Pobierz bezpłatnie magazyn

Patronat FPPRN

Sprawdź, co znajdziesz w numerze 3/2016:

  • Siła opowieści
    Rozmowa z Pawłem Tkaczykiem
  • Open House, czyli dzień otwarty
    Czy ma szansę sprawdzić się w polskich realiach?
  • Nowy kodeks urbanistyczno-budowlany
    Jakie zmiany wprowadza rządowy projekt?
  • Frontem do klienta
    Trudne przypadki w negocjacjach
  • Raport z rynku wtórnego
    Ceny ofertowe mieszkań w III kwartale 2016 roku
  • Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami to nie pośrednictwo handlowe
    Rozmowa ze Zbigniewem Kubińskim
  • Za rękę z klientem
    Kredyt hipoteczny z wkładem własnym
  • Branżowa poprawność językowa. Część 1
    Jak dobrze mówić o nieruchomościach?
  • Transakcja na piśmie
    Jak napisać perfekcyjną umowę pośrednictwa
  • Sprzedaż na wyłączność
    Rozmowa z Katarzyną Stachurską-Rexhą
  • Nerwy trzymaj na wodzy
    Praca pośrednika bez frustracji
  • Nieruchomości w internecie
    Jak promować nieruchomości w sieci?
  • Analityka dla pośrednika
    Jak zrozumieć dane statystyczne portali z ogłoszeniami nieruchomości
  • ZAKAMARKI Nieruchomosci-online.pl
    Po bardziej i mniej znanych funkcjonalnościach portalu oprowadza Dominika Mikulska
  • Potencjał informacyjny geoportali szczebla krajowego
    Jak wykorzystać goeoportale w codziennej pracy
Redakcja magazynu ESTATE

Redakcja magazynu ESTATE - Magazyn "ESTATE" tworzony jest w 100% dla profesjonalistów rynku nieruchomości przez zespół portalu Nieruchomosci-online.pl. To wiedza i inspiracje branżowe dostarczane przez doświadczonych uczestników rynku nieruchomości z zakresu marketingu, sprzedaży i negocjacji, prawa i finansów oraz rozwoju osobistego, a także analizy i komentarze do zmian wpływającym na branżę. Do pobrania bezpłatnie na www.estate.pl

Magazyn ESTATE

Skupiamy uwagę na nieruchomościach

Bezpłatny e-magazyn w 100% dla pośredników

Wiedza i inspiracje do wykorzystania od ręki dostarczane przez doświadczonych uczestników rynku nieruchomości z zakresu marketingu nieruchomości, sprzedaży i negocjacji, prawa i finansów oraz rozwoju osobistego.

Pobierz za darmo najnowszy numer

Dowiedz się więcej o magazynie ESTATE

Zobacz także

Używamy i uzyskujemy dostęp do cookies i podobnych technologii w celach statystycznych i realizacji usług. Możesz określić w przeglądarce warunki przechowywania i dostępu do cookies. Więcej...

Zamknij