Sonia Kuźma

Agent nieruchomości

Biuro: Kramm Nieruchomości
Emilii Sczanieckiej 8B lok. 102 (wejście od ul. Kasprzaka) Poznań

Informacje podstawowe

Specjalizacje: nieruchomości mieszkalne, wynajem
Rejon działania: Poznań

O mnie:

Zanim związałam się z branżą nieruchomości, przez blisko 15 lat pracowałam w sprzedaży i bezpośredniej obsłudze klienta, również segmencie premium. To doświadczenie nauczyło mnie słuchać, budować relacje i prowadzić rozmowy tak, aby znaleźć rozwiązanie dla obu stron.

W nieruchomościach nie widzę tylko metrów i ścian. Lubię dostrzegać potencjał, odpowiednio przygotować nieruchomość i pokazać ją w taki sposób, aby zainteresował się nią właściwy klient.(...)

Co jest dla mnie ważne w pracy:

Najważniesze są dla mnie zaufanie, szczerość i odpowiedzialność za powierzoną mi nieruchomość. Nie obiecuję tego co klienci chcieliby usłyszeć, wolę konkretną rozmowę i strategię, która ma doprowadzić do calu. Zależy mi również na dobrej komunikacji, aby klient na każdym etapie wiedział, co dzieje się z jego nieruchomością.

W czym jestem najlepsza:

Moją mocną stroną jest sprzedaż i praca z ludźmi. Potrafię słuchać, negocjować i dostrzegać potencjał nieruchomości, którego nie zawsze widać na pierwszy rzut oka. Dużą wagę przykładam do przygotowania oferty, prezentacji i marketingu - bo dobra sprzedaż zaczyna się dużo wcześniej niż podczas prezentacji.

Jakim doświadczeniem mogę się pochwalić:

Mam blisko 15 lat doświadczenia w sprzedaży i obsłudze klienta, również w segmencie premium. W poprzedniej branży odpowiadałam za sprzedaż produktów premium o wartości sięgającej setek tysięcy złotych, generując w skali roku milionowe obroty. Dziś doświadczenie wykorzystuję w negocjacjach i sprzedaży nieruchomości.

Za co chwalą mnie klienci oraz współpracownicy:

Klienci cenią mnie za zaangażowanie, konkret i dobry kontakt, a współpracownicy wiedzą, że oprócz działania lubię też pośmieszkować. Nawet przy poważnych transakcjach dobra atmosfera jest dla mnie ważna. Jestem zadaniowa, ale nie lubię niepotrzebnego napięcia - profesjonalnie nie musi oznaczać sztywno.

Prywatnie:

Prywatnie jestem mamą, kobietą pełną energii i zdecydowanie nie należę do osób, które potrafią długo usiedzieć na miejscu. Lubię głośną muzykę, spędzać czas z bliskimi na powietrzu, przy tym dobrą kawę i ludzi z poczuciem humoru.

Moje usługi

Przeprowadzenie transakcji
Czynności wykonywane w ramach usługi pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, które mają na celu skojarzenie stron transakcji oraz opiekę nad jej przebiegiem od strony formalno-prawnej.
Przygotowanie oferty nieruchomości
Skompletowanie dokumentów niezbędnych do transakcji. Sporządzenie kompletnej prezentacji nieruchomości, składającej się z opisu nieruchomości i jej otoczenia oraz materiałów wizualnych (np. zdjęć, rzutów, wideo).
Marketing nieruchomości
Opracowanie planu promocji nieruchomości, określającego sposoby i formy reklamy. Publikacja ogłoszenia w Internecie: na stronie internetowej biura, na portalach ogłoszeniowych oraz w innych miejscach. Wykonanie materiałów reklamowych, przeprowadzenie działań promocyjnych np. organizacja domu otwartego, zamieszczenie banerów.
Weryfikacja stanu prawnego
Działanie związane z ustaleniem obiektywnego stanu prawnego nieruchomości: identyfikacja właściciela/współwłaścicieli, na podstawie dokumentacji własnościowej. Sprawdzenie ewentualnych obciążeń hipotekami, służebnościami i innymi uwarunkowaniami, w tym obciążeniami wobec banków i z tytułu opłat. Określenie dokumentów niezbędnych do zawarcia transakcji przed notariuszem. Ewentualna pomoc w regulacji stanu prawnego.
Reprezentowanie w negocjacjach
Zakres działań obejmuje pomoc w nawiązaniu porozumienia pomiędzy stronami transakcji, w szczególności ustalenie warunków i sposobu nabycia, zabezpieczeń i terminów.
Szacowanie ceny nieruchomości
Określenie realnie możliwego do uzyskania wynagrodzenia z tytułu sprzedaży nieruchomości, na podstawie wiedzy o podobnych transakcjach lokalnych oraz trendów i przewidywanych okoliczności, które mogą wpłynąć na cenę. Sporządzanie dokumentów wyceny w formie operatu szacunkowego we współpracy z rzeczoznawcą majątkowym.

Obsługa klienta poszukującego
Wsparcie przy zakupie nieruchomości dedykowane stronie popytowej (tzw. asystent klienta kupującego). Usługa obejmuje wyszukiwanie i przedstawienie listy ofert nieruchomości z różnych źródeł, które spełniają wymagania przedstawione przez poszukującego, oraz reprezentowanie interesów poszukującego w kontakcie ze sprzedającymi.
Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży
Home staging, czyli profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży lub wynajmu. Usługa polega wprowadzeniu zmian w lokalu, mających na celu wzrost jego atrakcyjności w oczach klienta. Opiera się głównie na podkreśleniu funkcji użytkowych pomieszczeń, stworzeniu wrażenia większej przestrzeni, dzięki umiejętnej kompozycji umeblowania, korekcie kolorystyki i optymalizacji oświetlenia, a także na nadaniu lokalowi neutralnego charakteru.
Pomoc w pozyskaniu finansowania
Zapewnienie opieki doradcy finansowego, który przedstawi możliwości i przeprowadzi proces kredytowania transakcji.

Zwiń