SPRZEDAŻ POPRZEZ WIZERUNEK

Dominika Mikulska
Redaktor naczelna magazynu „ESTATE”
W Nieruchomosci-online.pl realizuje projekty w sferze komunikacji i rozwoju produktu

Krótka sprzedaż, czyli nastawienie na jak najszybsze jej zamknięcie i zbijanie obiekcji, powoli odchodzi do lamusa. Jej miejsce zajmuje sprzedaż doradcza, skupiona na budowaniu zaufania i dostarczaniu rozwiązań. Sprzedawcy – zarówno usług, jak i produktów – zmienili się w konsultantów i doradców klienta.

W czasach Google, social mediów i forów tematycznych klienci z łatwością docierają do ofert konkurencji, mogą także swobodnie wyrażać swoją opinię. Jak znaleźć się w centrum ich zainteresowania? Jak stać się ich skojarzeniem nr 1 na hasło „nieruchomości”? O tym rozmawiamy z Marcinem Osmanem.

Kształtowane przez pośrednika doświadczenie klienta jest jego kapitałem na przyszłość. Jak pracować w oparciu o polecenia? Słowo klucz to „jakość”! O jakość w pracy pośrednika wypytujemy Martę Gadzińską.

Z zagadnieniem jakości nierozerwalnie wiąże się współpraca. W wywiadzie z Markiem Klocem przeczytacie o synergii doświadczenia i wiedzy „leśnych dziadków” z energią i pomysłami „młodych wilczków”. Taka współpraca wymaga obustronnej pokory i kompromisów, ale niewątpliwie da wszystkim wiele korzyści.

Prezentacja nieruchomości to ważny element pracy pośrednika. W kolejnym artykule z serii porady praktyków niezawodny duet Surmacz & Wierzbowski opowiada o organizacji oględzin i o tym, jak podczas nich komunikować się z klientem.

Inwestowanie w nieruchomości cieszy się coraz większą popularnością. Mamy dla Was cały pakiet przydatnej wiedzy z tym związanej. O nowym modelu partnerstwa, jaki kształtuje się na rynku, czyli o sourcingu, mówi nam Paweł Albrecht. Prawne zawiłości zawierania umowy najmu z cudzoziemcami objaśnia Piotr Dobrowolski. Przegląd źródeł informacji o rynku i cenach przedstawia ekspert Stowarzyszenia Mieszkanicznik – Hanna Milewska-Wilk.

Na koniec Marcin Kwieciński pomoże nam się z tym wszystkim zorganizować.

Dziękuję naszym gościom i ekspertom za przyjęcie zaproszenia na łamy naszego magazynu. To dzięki nim możemy dostarczać Wam w „ESTATE”dobrych treści. Jeśli widzicie w tym wartość, powiedzcie o tym światu!

A teraz zapraszam już do lektury.

Pobierz bezpłatnie magazyn

Sprawdź, co znajdziesz w numerze 2/2017:

• Efekt synergiczny. Rozmowa z Markiem Klocem
  Marek Kloc o tym, jak współpraca między biurami i agentami wpływa pozytywnie na ich rozwój
• Planowane zmiany w ustawie o gospodarce nieruchomościami
  Omówienie sugerowanych zmian do ustawy o gospodarce nieruchomościami
• Umowa najmu z cudzoziemcem
  Co warto uregulować, szykując umowę najmu dla obcokrajowca
• Sourcing, czyli jak i gdzie szukać prawdziwych okazji dla inwestorów
  Zanim przygotujesz ofertę dla inwestora, poznaj jego plan
• Sprzedaż poprzez wizerunek. Rozmowa z Marcinem Osmanem
  Marcin Osman pozytywnym wpływie budowania wizerunku agenta na jego wyniki
• Komunikacja podczas prezentacji nieruchomości
  Nie zagaduj i nie milcz – pytaj, słuchaj, rozmawiaj
• Systemy współpracy sieciowej – czy jest mi to potrzebne?
  Korzyści ze współpracy z wykorzystaniem bezpiecznego oprogramowania
• Rynek pierwotny. Czy warto?
  Poznaj plusy i minusy działań na rynku pierwotnym
• Jak ogarnąć chaos, czyli wysoka skuteczność przy natłoku wielu zadań
  Bądź świadom swojej odpowiedzialności i bierz przykład z osób wysoko skutecznych
• 3 pytania o… jakość. Rozmowa z Martą Gadzińską
  Marta Gadzińska o budowaniu wartości przekazywanej klientowi
• Wirtualna wizyta 3D – nowoczesny marketing w nieruchomościach
  Oszczędzaj czas swojego klienta, skracając proces wstępnej selekcji ofert
• ZAKAMARKI Nieruchomosci-online.pl
  Po bardziej i mniej znanych funkcjonalnościach portalu oprowadza Dominika Mikulska
• Kto wie, ile kosztuje mieszkanie?
  Przegląd źródeł informacji o cenach na rynku nieruchomości
• Raport cen ofertowych mieszkań na rynku wtórnym – I kwartał 2017 r.
  Jak kształtowały się ceny mieszkań w I kwartale 2017 roku w zalezności od wielkości i stanu technicznego

Redakcja magazynu ESTATE - Magazyn "ESTATE" tworzony jest w 100% dla profesjonalistów rynku nieruchomości przez zespół portalu Nieruchomosci-online.pl. To wiedza i inspiracje branżowe dostarczane przez doświadczonych uczestników rynku nieruchomości z zakresu marketingu, sprzedaży i negocjacji, prawa i finansów oraz rozwoju osobistego, a także analizy i komentarze do zmian wpływającym na branżę. Do pobrania bezpłatnie na www.estate.pl