SIŁA OPOWIEŚCI

Dominika Mikulska
Redaktor naczelna magazynu „ESTATE”
W Nieruchomosci-online.pl realizuje projekty w sferze komunikacji i rozwoju produktu

Dlaczego klienci nie chcą korzystać z usług pośrednika? Bo zrobi on to samo, co sprzedający. Doda ofertę na portale, wyróżni i będzie czekał. Trudno zaprzeczyć, że to prawda.

Rzecz jednak w tym, jak to zrobi.

Za mało mówi się o pracy pośrednika. O faktycznie wykonywanych na rzecz sprzedającego czynnościach. O jego pracy nad przygotowaniem oferty. O jego doświadczeniu w określaniu strategii cenowej. O zasobie wiedzy, jakim dysponuje, by przeprowadzić transakcje bezboleśnie i bezpiecznie pod kątem prawnym i finansowym. O umiejętnościach negocjacyjnych (lub mediacyjnych) pomagających w sprawnym zamknięciu transakcji z poczuciem satysfakcji po obu stronach.

Za mało mówią o tym sami pośrednicy. Opowiadanie klientowi o usłudze jest konieczne. O tym jak będzie przebiegać, z jakich elementów się będzie składać, jakie czynności będą podejmowane, jakie są możliwe scenariusze, jakie są możliwe reakcje na zmienne okoliczności. Jaki jest plan na sukces, a jaki plan B (a nawet C i dalsze) w przypadku braku powodzenia.

Snucie opowieści to nie duby smalone. To takie przedstawianie prawdy, by była bardziej ekscytująca niż niejedna fikcja. Nie jest hochsztaplerką to, jeśli mówiąc prawdę, korzystamy z zabiegów i narzędzi, które pozwolą ją łatwiej przyswoić, a ponadto uruchomić wyobraźnię i emocje odbiorcy.

W tym numerze też snujemy opowieści. O istocie usługi pośrednictwa. O pracy „wyłącznie na wyłącznościach”. O perfekcyjnej umowie pośrednictwa. O meandrach języka. O trudnych przypadkach negocjacyjnych. O pułapkach analityki danych. O magii „dnia otwartych drzwi”.

Wreszcie, w rozmowie z Pawłem Tkaczykiem rozmawiamy o… wykorzystaniu opowieści w branży nieruchomości.

Dziękuję naszym gościom i ekspertom za przyjęcie zaproszenia na łamy magazynu „ESTATE”. To dzięki Wam nasza opowieść jest wciągająca i pełna zaskakujących zwrotów akcji.

Zapraszam do lektury.

Pobierz bezpłatnie magazyn

Sprawdź, co znajdziesz w numerze 3/2016:

• Siła opowieści
  Rozmowa z Pawłem Tkaczykiem
• Open House, czyli dzień otwarty
  Czy ma szansę sprawdzić się w polskich realiach?
• Nowy kodeks urbanistyczno-budowlany
  Jakie zmiany wprowadza rządowy projekt?
• Frontem do klienta
  Trudne przypadki w negocjacjach
• Raport z rynku wtórnego
  Ceny ofertowe mieszkań w III kwartale 2016 roku
• Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami to nie pośrednictwo handlowe
  Rozmowa ze Zbigniewem Kubińskim
• Za rękę z klientem
  Kredyt hipoteczny z wkładem własnym
• Branżowa poprawność językowa. Część 1
  Jak dobrze mówić o nieruchomościach?
• Transakcja na piśmie
  Jak napisać perfekcyjną umowę pośrednictwa
• Sprzedaż na wyłączność
  Rozmowa z Katarzyną Stachurską-Rexhą
• Nerwy trzymaj na wodzy
  Praca pośrednika bez frustracji
• Nieruchomości w internecie
  Jak promować nieruchomości w sieci?
• Analityka dla pośrednika
  Jak zrozumieć dane statystyczne portali z ogłoszeniami nieruchomości
• ZAKAMARKI Nieruchomosci-online.pl
  Po bardziej i mniej znanych funkcjonalnościach portalu oprowadza Dominika Mikulska
• Potencjał informacyjny geoportali szczebla krajowego
  Jak wykorzystać goeoportale w codziennej pracy

Redakcja magazynu ESTATE - Magazyn "ESTATE" tworzony jest w 100% dla profesjonalistów rynku nieruchomości przez zespół portalu Nieruchomosci-online.pl. To wiedza i inspiracje branżowe dostarczane przez doświadczonych uczestników rynku nieruchomości z zakresu marketingu, sprzedaży i negocjacji, prawa i finansów oraz rozwoju osobistego, a także analizy i komentarze do zmian wpływającym na branżę. Do pobrania bezpłatnie na www.estate.pl